运河文学

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第273节（第2页）

&esp;&esp;这不愁卖？

&esp;&esp;敢问你吹的是什么极品牛逼？

&esp;&esp;“他说一件衣服能穿八年，一才几十，一个月就几块，一天就几分……”

&esp;&esp;“……他可真能叭叭，这她娘还能这么算？”

&esp;&esp;“能……能把？”

&esp;&esp;人家不都这么算了，不是还挺有用？

&esp;&esp;“那他媳妇儿说啥呢？”

&esp;&esp;“他媳妇儿再自吹自擂呢……”

&esp;&esp;听到这话，几个不太懂这些的老大爷按着太阳穴，说：“我可真是老了，咋就没看懂呢，这吹牛逼倒是唠的好。”

&esp;&esp;这话不假啊，其实人真的老了，才没理解。

&esp;&esp;任何人之间的相处，都要讲究一个因人而异。徐莎看出来他们这几个客人比较随和，所以适当的玩笑，减少一点彼此的距离。沟通起来更方便。

&esp;&esp;但是外人没明白。

&esp;&esp;大家就看到了一百八一件的羊绒衫，可是事实上，徐莎他们只有羊绒衫是一百八，其他并不是的，他们的羊毛衣是一百一，至于服装就更低了。

&esp;&esp;别看徐莎他们展台热闹，但是真的签订合同，他们却仍旧做的很细致，是完全不会有一点岔子的。不管任何条款，都很详细的对过一次。

&esp;&esp;“a款的男款羊绒衫，货号7300，五个尺码，每个尺码的六百件。黑白灰三个颜色，每个颜色是二百件。b款男款羊毛衫，货号……”这边一个个盘点好，计算总数：“一共是三万件。合同承诺是合约签订之日起，五十天内合约出港……”

&esp;&esp;“是的。”

&esp;&esp;“汉斯先生，您的一万件，只要女款……”

&esp;&esp;谁都没有想到，最先开张的，竟然是他们一直都很看不上眼，觉得就顾着花里胡哨，不讲实际的私营企业。

&esp;&esp;而且，在许多人看来，这单子真是不小了。

&esp;&esp;徐莎和江枫这边忙碌起来。倒是更顾不上别人了，展会负责人过来的走访，低声跟身边的人说：“同样是在展厅，人家还是最差的位置，你们有没有总结，为什么他们反倒是开门红。”

&esp;&esp;他身边几个人都有点尴尬，其实本场的销售额并没有他们想的那么好，所以压力还是很大的。

&esp;&esp;其中一人说：“是不是他们的展厅比较吸引人，花里胡哨？”

&esp;&esp;“展厅吸引人只说明能让人过来，那么是这么让人下手的？”这花出来的是真金白银，歪果仁也不傻，不会只看你展厅好看就花钱买东西。

&esp;&esp;“江总和徐总都算是很有能力的，我想他们有自己的见解。要不，我们晚上见一见？听一听他们的经验，不管有没有用，倒是多了一个思路的。”这一听就是本地的，对江枫和徐莎都熟悉了。

&esp;&esp;“你安排吧，肯定要见的，最好中午。我们花费了大力气做这个展览会，肯定是不希望这个展览会办的不尽如人意。对我们自己不好看倒是其次，没有开展出更有利的渠道，才是失败。如果真是就是没有一点用，我倒是无言以对。但是很明显，你看看人家怎么都能做好。同样是服装企业，你看首都服装厂怎么就没有开门红？”

&esp;&esp;他凑到了徐莎的展台前，就听徐莎正在叭叭叭，她对面这位也是黑头发黄皮肤。

&esp;&esp;不过，这位应该是港商，现在香港还没有回归，这人还有点牛气。

&esp;&esp;徐莎笑容不变，不过语气倒是挺坚定的：“便宜是坚决不能便宜的啊，我们东西就是值这么多钱的。”

&esp;&esp;“你别以为我不晓得，你们国内物价可没有那么高，人手更没有那么贵！你要这么多钱，不是坑钱吗？你要是这样，我可要跟那些老外说一说你们的本质了，如果你肯最优惠的价格给我……”

&esp;&esp;徐莎心里骂娘，不过语气很轻松：“您可以去跟任何人说的，我其实并不介意，大家都是生意人，肯定是赚钱为第一要素，他们不知道我价格比市场价高吗？也是知道的呀。但是高的有没有道理呢？也是有的呀！如果我们拿出商场一样的货，卖便宜的价钱，人家还不想要呢！人家来这里，要的就是好东西呀。我们的商品跟现在外面的根本不是同一个品质的。一分价钱一分货，这个道理从古至今都有的，我看您也不是哪个厂商，而是二道贩子吧？其实你也更该清楚的，在香港，这个羊绒的产量你们更加跟不上的。我这个价钱其实挺好了。”

&esp;&esp;她不仅不生气，还一副语重心长的样子：“我实话跟您说啊，我们厂子收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国内就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好做工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知道他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓紧，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大精品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。”

&esp;&esp;徐莎总算是找到个能听懂中文的，自然要发挥一下自己的口才。

&esp;&esp;果然，刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。

&esp;&esp;就，觉得她说的好像也有点道理啊！

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