运河文学

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第273节（第1页）

&esp;&esp;江枫淡定：“有的。”

&esp;&esp;他平静：“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒，并且已经跟当地政府签订了多年的合约，所以供货上，您可以放心。只供应你们两家，我们还是很轻松的。”

&esp;&esp;新来这位金发中年人倒是很精明，立刻说：“你们囤货这么多，如果没有定，不是积压资金特价销售？那到时候我们在便宜入货，不是更好？”

&esp;&esp;徐莎：“可是，我们不会特价的啊，我们积压的起啊！而且，您太小看我们国内的消费水平了。”

&esp;&esp;她不开口，是典型的哑巴英语不好意思，不是完全听不懂，因为要接触外商，所以他们设定的一些情况，徐莎都突击学过了，所以这些话，还真是听得懂。

&esp;&esp;本来她是真的开不了口，但是她这人就是有股子不服输的劲儿。

&esp;&esp;别人咄咄逼人的询问，虽然不一定心存恶意，但是徐莎却不是会逃避的人。

&esp;&esp;“我们国内的经济水平不如国外，但是一件好衣服的价钱，大家还是舍得的。毕竟，您晓得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔细一点，穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月，甚至三个月的收入。但是如果这件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱？均摊到一个月多少钱？均摊到每天呢？所以我相信我们即便是正常销售，也是很好卖的。我们国家最多的就是人，所以根本不存在积压的可能，即便是哪一年有多余，我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫，同样还有其他的服装，而且，高低端都各有特点，别说是我们自己很看好羊毛衫的销售，就算是真的卖的不好，一年的货物积压下来，也不会影响我们的正常运转。”

&esp;&esp;徐莎开口之后，江枫紧接着就跟上了。

&esp;&esp;徐莎听了个七七八八，很想给她男人竖一下大拇指，同样的，也觉得这次结束之后，是真的要学习了，不然跟人谈生意，都说不明白。这种憋着的感觉真是太堵挺了。

&esp;&esp;江枫说话不像徐莎那么冲，但是却娓娓道来。

&esp;&esp;大概因为学的时间不长，所以他边想边说的时候，语调很慢，可是配合他的姿态，反而是很绅士的感觉。

&esp;&esp;“你说的倒是有几分道理。”

&esp;&esp;江枫微笑：“那是自然，谈生意就是一个互相拉锯的过程，并且让双方都满意。我自然也希望，我们都因此而获利。”

&esp;&esp;“我要先预定一万件。”

&esp;&esp;“嗨，哥们，我先来的。”

&esp;&esp;金发中年男微笑：“可是我先开了口，再说，不是还有吗？我们也不是竞争关系。”说完看向了江枫：“年轻人，你说服了我，你很棒。”

&esp;&esp;江枫也含笑：“谢谢您的赞扬。”

&esp;&esp;“这位是您的妻子？”他看向了徐莎。

&esp;&esp;江枫挑眉，伸手搭在徐莎的肩膀，微笑：“是的，我们是不是特别郎才女貌？”

&esp;&esp;这话引得几个老外都笑起来，点头：“很相配，您很英俊，您的太太也很漂亮。”

&esp;&esp;这个话徐莎当然很懂了，被人夸奖好看，她也笑成花：“虽然您没有我丈夫英俊，但是您看起来很有气质。”

&esp;&esp;“噗！”

&esp;&esp;“谢谢美丽的女士。”

&esp;&esp;这边顺利的开张，其他的展台却不那么顺利，毕竟，不是每个人都清楚自己的优势在哪里。

&esp;&esp;徐莎他们这边优势明显是因为他们对国外没有那么遥远的距离感，他们清楚知道自己的优点在哪里，同时，也善于沟通。他们自家有翻译，而江枫可以无障碍沟通，徐莎也能说个大概。

&esp;&esp;但是更多的展台是没有考虑到这一点的，虽然大会配了翻译，可是翻译却不可能了解每一个展台的优点。这样介绍起来，就相对很吃亏了。

&esp;&esp;有几个展台眼看自己没人，人家那边火热，倒是不解的问：“那边叽哩哇啦的叭叭叭说啥呢？跟兔子咒似的？”

&esp;&esp;“他们在磋商合同，那个男的，应该是他们的江总，他说他家那个批发价一百八的羊绒衫，即便是不卖给外商，在国内也不愁卖。”

&esp;&esp;“噗！”听到的人直接喷了：“他可真能吹牛逼啊。”

&esp;&esp;周围几个人听了，都默默的点头。

&esp;&esp;一百八还是批发的价钱，那么卖下来的得多少？

&esp;&esp;至少得二百多吧？

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