运河文学

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第6节（第2页）

她们是新来的，又都是年轻女人，位置选得不好或太好，都很容易被地头蛇针对。

“做主食本钱高赚的少，且咱们未必忙得过来，那江州车怕也塞不下，不如只卖菜。”师雁行朝路边努了努嘴儿，低声道，“就去那里挤一挤。”

小本生意要有侧重点，不能什么都想要，那样最后往往什么都得不到，也容易招人嫉恨。

江茴顺着看去，发现是街角一个炊饼摊子。

位置比上不足比下有余，奈何摊主只卖炊饼，生意一直不大好。

炊饼嘛，谁家不会做？有几个人会巴巴儿跑来单买呢？

摊主是个年近五旬的妇人，想来也没其他糊口手艺，改不得行，抄着两只手靠在墙角，满面愁苦，双眼放空，只偶尔有人经过时，有气无力叫几句：

“炊饼，热乎乎的炊饼！”

江茴一点就透，双眼放光道：“好！”

确实，家里满打满算也只有她和师雁行两个劳力，炒大桶菜再蒸炊饼只怕会累死。

若只卖菜，那卖炊饼的大娘必然不会排挤，摊位就解决了。

况且自家卖菜，她家卖炊饼，便是互为助力，哪里有不愿意的？

娘儿仨过去一说，对方木讷的眼珠转了几转，反复确认道：“果然只卖菜？”

师雁行笑道：“确实只卖菜，到时候少不得还要有人从您老这里买热乎乎的炊饼吃哩。”

大娘神色微动。

师雁行又道：“我看您老手艺甚好，便是酒楼里卖的炊饼也没有这样柔软宣呼，早该叫大家伙尝尝。”

这话搔到大娘痒处，那被风吹得黑红的脸上瞬间活泛起来。

“你这小娘子说得很是，老婆子活了大半辈子，光炊饼都蒸了三十年，那酒楼里年轻的小伙计如何比得？不过世人不识货罢了！”

当下不再犹豫，将胸脯拍得啪啪响，只让她们尽管来。

“不是老婆子夸口，这地界实在是好，以往有那起子人想来，我都给撵走了！”

“那可真是多谢您老，一瞧您便是那等心软和善的……”

见师雁行面不改色拍马屁，三言两语便拨动对方心神，江茴目瞪口呆。

几人商议已定，又去问碗。

大禄朝陶瓷业十分发达，她们又不拘样式新旧，只要粗瓷大碗，店家亦想尽快脱手前几年卖不出去的瑕疵旧货，便只一文钱一个。

只订二十个，也不要订金了。

手头紧吧，能省一点是一点，师雁行疯狂试探，“掌柜的，我们是必要做买卖的，日后少不得再从您这里拿货，能不能便宜些？”

江茴不擅长讲价，听了这话十分局促，又怕掌柜的翻脸撵人，心脏咚咚直跳。

谁料掌柜的吧嗒吧嗒抽了两口旱烟，懒洋洋一抬眼皮，“你们且把买卖做成了再说。”

套话不好使！

他在街面上几十年了，隔三差五就听谁谁谁说要干大买卖，可最后，不都灰溜溜卷铺盖？

师雁行也不尴尬，还是笑眯眯的。

做生意嘛，都这样，卖方想多卖，买方想少花，都是这么一步步磨来的。

脸皮儿薄的人做不成买卖。

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