运河文学

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第1091节（第3页）

&esp;&esp;可能她本质还是个内陆人。

&esp;&esp;吃饱喝足后，魏军他们负责收拾，沈美云则是和高蓉谈起来白天的事情。

&esp;&esp;“那个玻璃袜的事情，我下午的时候想了下，最开始要从衣家开始卖，而且要捂盘。”

&esp;&esp;“什么意思？”

&esp;&esp;这又是个新词。

&esp;&esp;沈美云，“就是饥饿营销。”

&esp;&esp;“？”

&esp;&esp;更不懂了。

&esp;&esp;沈美云，“比方说，我们有一万的货物，只放出来两千，让大家先口口相传口碑发酵，后面在放量。”

&esp;&esp;前期这个发酵的过程中，便是新品玻璃袜最好的营销广告。

&esp;&esp;这——

&esp;&esp;“我不太懂。”高蓉不明白，“有货不卖砸手里，那岂不是在亏本？”

&esp;&esp;他们做生意的最怕货物砸到手里了。

&esp;&esp;沈美云，“前期捂了一段时间，大家想买，但是买不到的时候，这个心理过程是不是就抓耳挠腮？看到自己买不到的东西，穿到别人身上，是不是就更想要了？”

&esp;&esp;高蓉这下听懂了，她冷淡的吐出两个字，“奸商。”

&esp;&esp;这是拿捏人家顾客的心理反应。

&esp;&esp;沈美云不生气，拿眼瞅她，笑盈盈道，“就问你做不做嘛？”

&esp;&esp;高蓉，“做做做，你要做的事情，我什么时候拒绝过？”

&esp;&esp;这话太过宠溺。

&esp;&esp;沈美云都忍不住红了脸，“下次少来撩拨我。”

&esp;&esp;高蓉想要反驳，但是沈美云又抛了下一个话题出来，“既然从衣家走饥饿营销，那从一开始就要打广告了，没有名声，那饥饿营销就是一个空话。”

&esp;&esp;“你打算饥饿多久？”

&esp;&esp;沈美云，“不会太久的，只要我们衣家玻璃袜名声打出去后，便可以放量了。”

&esp;&esp;饥饿营销的本质是打广告卖货，是为了后期谋划更大的市场。

&esp;&esp;“不过，这有个前提。”

&esp;&esp;沈美云严肃了神色，高蓉微微眯着眼睛，享受夜风吹拂在脸上，“你说。”

&esp;&esp;“你能保证我们家的玻璃袜技术不被人家攻克吗？也不是不被人家攻克，而是一段时间内，要保证我们家玻璃袜的独家。”

&esp;&esp;高蓉坐起来了身子，月光透过她的面庞上，自信十足，“段时间内不会有人攻克。”

&esp;&esp;“长时间不确定。”

&esp;&esp;因为她用水晶丝，也是一个意外。

&esp;&esp;“那就行了。”

&esp;&esp;沈美云，“明天我随你一起回羊城，到时候开始筹备这件事。”

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