运河文学

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第222节（第2页）

&esp;&esp;她们产品本身好，跟国外产品相比，性价比奇高，就是操蛋地卖不出去。

&esp;&esp;罗亦兰丧气道：“说这些也没有，人家单位就不采购咱们的东西，跟他们谈情怀吗？谈情怀支持国货倒是能卖一些，可我就觉得憋屈，我们的东西又不差……”

&esp;&esp;“或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转，想到了一个主意。

&esp;&esp;罗亦兰这时候的思维，还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位，因为他们才有大批量采购办公的经济实力，然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场，不仅仅局限在单位办公，而是跟冰箱电视机一样，迈入千万家庭。

&esp;&esp;罗亦兰疑惑道：“什么意思？换一个赛道，换去哪里？”

&esp;&esp;苏燕婷撇了撇嘴：“人家不买咱们的，咱们卖给别的呗，国内市场这么大。”

&esp;&esp;罗亦兰：“卖给谁啊？哪些单位有实力采购？”

&esp;&esp;苏燕婷：“卖给需要性价比的人。”

&esp;&esp;国营采购，崽卖爷田不心疼，就去卖给心疼的呗。

&esp;&esp;罗亦兰：“你是说私人的民营小单位小工厂？唉——我劝你是歇火吧，燕婷，你要考虑到现实，现在有文化的，读了大学包分配，大多蹲在各种国家单位，这些人，才能学操作计算机办公。”

&esp;&esp;“目前大多数自己做个体办工厂的，自己可能都没读过什么书，也没什么文化，哪会需要计算机。”

&esp;&esp;苏燕婷微微一笑：“不不不，我觉得还有一些个体经营户类型，需要采买咱们的个人电脑计算机，通过他们，我们能卖的更多。”

&esp;&esp;罗亦兰好奇道：“什么？”

&esp;&esp;“现在保密，我先去联系一番，好了给你惊喜。”

&esp;&esp;罗亦兰着急了：“到底是什么啊？燕婷，我的好燕婷，你别瞒着我啊！”

&esp;&esp;苏燕婷卖关子：“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”

&esp;&esp;“以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”

&esp;&esp;罗亦兰：“……”

&esp;&esp;小罗同志卷起一本书，砸了一下自己的脑袋，是啊，为什么智商过硬的她，愣是想不出来呢。

&esp;&esp;“到底是什么呢？”罗亦兰这会儿都要怀疑自己的智商了，“跟你相比，我是不是没那么聪明。”

&esp;&esp;苏燕婷忍笑：“你看我的大学成绩单，姐妹你会找回成就感。”

&esp;&esp;“好了，我办事去了。”

&esp;&esp;跟罗亦兰告别后，苏燕婷转头给鲁省的胜利器材厂戴厂长戴鸿打了一个电话，当初她们做掌机游戏，就是和戴鸿合作。

&esp;&esp;“苏燕婷，现在是苏校长了，恭喜恭喜啊！”戴鸿接到苏燕婷的电话非常高兴，苏燕婷无异于是他之前遇见的财神爷。

&esp;&esp;“对了，我还有个好消息要告诉你，我们自己研发的集成电路……”

&esp;&esp;还没等苏燕婷多说几句话，戴鸿那边倒是滔滔不绝说起了他们器材厂芯片生产线的技术突破，也多亏了之前卖游戏机积累了大量钱财，他们才有资金投入研发，开辟更多的生产线。

&esp;&esp;“有没有兴趣再研发一款游戏机啊？”戴鸿主动问，“以现在的技术，能把游戏做得更加复杂，我买过国外的掌上游戏机……”

&esp;&esp;戴鸿对目前市面上的掌上游戏机倒是颇有研究，他希望能做出月本国掌上游戏机上面的那种——有文本剧情的游戏。

&esp;&esp;“游戏机啊……”苏燕婷想到了之前的投币游戏街机，其实游戏机的盈利还不错，奈何国内思想比较守旧，认为游戏机这种东西，不过是玩物丧志的东西，家长们不会乐意给孩子们买价格更高的游戏机当做消遣。

&esp;&esp;现在她们积累了一些程序开发人员，也有了一定的经验，讲真，比起做游戏，苏燕婷想着还不如做一款“电子词典”，几百块钱的电视游戏机机，普通家长舍不得购买，但是两三百一台的“掌上电子词典”，乐意掏钱的家长就多了。

&esp;&esp;“戴厂长，游戏机可以有，但是，有没有兴趣联合开发学习机，或者可以说是——电子词典。”苏燕婷脑海里立刻出现了一款迷你学习机的雏形。

&esp;&esp;一款翻盖的，约莫计算器大小的电子词典，可用于查词典、简单译文和计算器功能，同时她们还设计附带简单的背单词游戏、打字消除游戏，以及其他的娱乐游戏。

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