运河文学

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第222节（第1页）

&esp;&esp;跟国外产品此时的销售相比，她们处于劣势。

&esp;&esp;经济开放之后，无数个国家的产品流入国内，不是一个两个，而是无数个，这时候的同一款商品，可能就有其他七八个国家的标准，互不相通，市场非常混杂，就好比电话交换机，这个单位用的是a国产品，另外一个单位用的是b国产品，再一个单位用的是c国产品……

&esp;&esp;各个单位的办公物品采购，如今都是各搞各的，没有一个统一的标准，很多单位偏好进口国外的办公产品。

&esp;&esp;因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策，比如只要采购他们的产品，就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。

&esp;&esp;苏燕婷她们，自然是给不出这样的优惠条件。

&esp;&esp;、完美闭环

&esp;&esp;罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急，他们派人去过很多国营办公单位展开宣传，人家是有采买计算机的需要，然而这些单位仔细一打听，又挑了外国进口的计算机品牌。

&esp;&esp;她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传，反而替别人打广告，“气得我肝都疼了！”

&esp;&esp;“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势，可就算中文输入比人家强又怎么样了？人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的，这会儿出国学习留学，无价之宝啊，谁不乐意啊？”

&esp;&esp;并不是产品好就能卖得好，在销售福利这件事上，她们天然比不上国外的产品。

&esp;&esp;“人家给这样的优惠条件，我们要用什么样的优惠策略才能比得上？？”

&esp;&esp;尤其是在国营事业单位采购，采购花的是单位的钱，而出国参观学习旅游的名额，落到的是单位的个人头上，换自己一次公费出国学习参观的机会，怎么都不亏。

&esp;&esp;至于采购价格——花的是单位的钱！

&esp;&esp;提到这一点上，罗亦兰气得要吐血了，原来并不是做好产品就能卖得好，销售优惠政策也十分重要。

&esp;&esp;“如果外国品牌一直开这样的条件，咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗？就算做的再好，也就是夹缝中生存。”

&esp;&esp;罗亦兰现在备受打击，不是跟国外产品技术层面上的打击，而是在具体销售上的打击，卖货也是一门学问，哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势，却败在了销售啊。

&esp;&esp;“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利？”

&esp;&esp;“我们总不能也加出国名额吧，现在人人都想出国，人家天然有优势，给出几个名额，让人出国参观他们品牌原厂……这对他们来说完全没有什么成本啊。”

&esp;&esp;面对这样的情况，罗亦兰的心情十分焦虑，她们的打字机如今能卖得好，还占了技术便捷上的优势，可若是外国品牌介入仿造，又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争？

&esp;&esp;奇迹餐厅八折券？免单券？……这些单位的人根本不会自费来吃，如果能用公款吃喝，那这些优惠对他们来说，也没有落到实处。

&esp;&esp;大大小小的国营单位若是不采购她们的产品，那以后生产的计算机电脑卖给谁呢？

&esp;&esp;“燕婷，你说……我们要增加什么购货优惠呢？”此时的罗亦兰哪怕心头再着急，她仍然想把个人计算机推销出去，倒不是为了赚钱，而是希望自己的心血作品能够得到承认。

&esp;&esp;“优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇，跟国外的产品比起来，她们本身定价就不高，价格上足够优惠了，如果要附带等值的“出国名额”，再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞，简直是赔本赚吆喝，没什么盈利。

&esp;&esp;在这样的八十年代，不可谓说干点什么不好，跑来跟其他国家品牌抢生意。

&esp;&esp;从各种国家给出的优惠政策来讲，除了一些特殊重要行业外，类似“计算机”这类才刚刚发展的产业，反而用来给“国外产品”让利，也就打击了国内产品发展。

&esp;&esp;罗亦兰叹了一口气：“做硬件产品真的亏，还不如转头卖软件呢。”

&esp;&esp;国外计算机产品大批量引入，各单位普及了计算机设备，将来卖软件写程序怕是利润更加巨大，研发成本也更低。

&esp;&esp;“都这么想，这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道：“我们公司要有自己的个人计算机产品。”

&esp;&esp;“卖给谁？还是继续想想怎么推销给优惠——”

&esp;&esp;“我们不给优惠！”苏燕婷猛地说了这么一句话，“我们价格已经够实惠了，无论是硬件还是软件样样都好，超高性价比，附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件，还有打字训练软件……”

&esp;&esp;“在产品本身上面，我们在国内有绝对的优势！”

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