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第一百九十九章 开会开会(第2页)

“在泽业创业之初,赵董事长就明确的规划了泽业前期、中期、后期三个阶段的顺序发展过程,这三个阶段,即是每一个具体‘泽业广场项目’的生命周期,也是泽业公司不断从每一个泽业广场中吸收营养,逐步建立并且完善一套‘商业中心开发成熟模式’的过程。我们这大半年的工作,就是围绕着这个周期进行的。”

老赵对泽业的管理是大方向上、框架性的,提出框架后,具体执行落实,由姜萱负责。

泽业广场前期任务,主要工作是凭借与政府的良好关系拿到低价土地,依赖银行进行融资,聘请国际一流设计公司进行设计。

这三点在建武市泽业广场项目中,都顺利完成,以后可以照搬进泽业的‘商业中心开发成熟模式’中。

第二步中期的任务,是选择优秀的施工单位,保证工程的质量,并且从合作单位中,选择长期战略性合作伙伴,根据具体的工程经验,建立模块化管理体系。

“根据目前的工程质量和合作关系,我们已经确定了包括省二建、泽建在内的七家施工单位,第一批录入长期合作名录。此外,通过实践检验,我们把泽业广场项目横向为筹备、摘牌、交地、四证等8个阶段,纵向上看为销售、财务、成本、人力资源、采购、规划设计、工程、招商、质量、安监等12条线,在每个阶段,每条线,都有明确的任务、分工以及质量要求。从纵横两个维度组合起来,就构成了108个节点的‘模块化管理网格’。”

赵泽君点点头,‘模块化管理网格’这就是他之前所向往和要求的“商业地产开发运营流水线”,有了这条流水线,只要资金足够有好地皮,就能流水化制造一个又一个标准化的泽业广场。

这正是万达成功的奥秘之一。

“我补充两句。”

赵泽君打断了姜萱,目光在会议室里一扫,说:“泽业公司不吝啬花钱,同样的项目,我们给的钱,比同行要多得多,才有大量优质公司愿意和我们合作。恰恰因为如此,我们的战略伙伴,也必须有明确的考核标准。

怎么考核?考核数据从哪来?就是从我们的模块化管理的各个模块中来,合作单位负责的模块要有评分机制,分数高的进名录,分数低的一次警告、二次延迟付款,甚至剔出名录。另外这个管理模块本身,也必须科学高效的进行管理。姜总,你尽快派技术部的同志,和李明然教授接触下,研发一款管理办公软件。”

“好。”姜萱点点头,对坐在会议桌一个比较靠后的年轻人说:“小王,这个事你抓一下。”

“好的,赵总姜总,我开完会就着手办。”泽业信息技术部门的负责人起身道。

赵泽君对他摆摆手,示意坐下,然后对江萱点头:“姜总你继续。”

“那么第三步后期,也就是我们开年后的工作任务,宣传销售运营。泽业广场未来分为自持物业和租售商铺两块。我们自持物业,包括泽业影院、泽业百货两家,还有我们的物业子公司,这几块人力资源部门开年后立刻进行猎头,寻找有经验的管理者,组建队伍。

特别是物业公司,这一块是空白,未来的物业公司承担着30几万平方米的物业管理,每个月的物业费就高达数百万,怎么用这笔钱,怎么提供一流的服务,必须在开盘前就拿出章程来。

其余的商铺,一部分进行销售,尽快回笼资金,主要是室内外步行街的中小型商铺,另外一部分用于出租,长期收取租金,主要是周边配套设施和商业中心里的大型商铺。

出租的这部分物业,和香格里拉酒店一样,采用‘自持物业、委托经营’的方式,开年后,市场部门的主要工作就是联系知名企业,签订合作入驻合同。”

“我再插一句。”赵泽君对负责市场部的那个女经理说:“商铺招租的工作,要在出售之前进行,能否有大量的知名企业入驻,直接决定了泽业广场的价值和销售前景,如果开盘预售之前,泽业商业主楼还是空荡荡的,其他商铺的销售情况可想而知。所以,我对市场部有两个硬性指标。”

市场部那个打扮时髦的中年女经理神情一肃,拿笔准备记录。

“第一,2006年6月份之前,自持物业的大型商铺的入驻签约率,必须超过90%以上;第二,入驻的企业,必须是知名企业。简单来说,是普通老百姓听说过的企业。嗯,大方向上,以服装、娱乐、超市、奢侈品和知名连锁店为主。”

女经理记录完,放下笔,面露难色,说:“赵总,这个目标难度很大,不太现实吧。”

赵泽君和姜萱同时看向了这个女经理。

今天就是专门等着你跳出来说话的。

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