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赵泽君笑了笑,要敲打的,就是这位宋经理,宋女士。
这位宋女士以前就职于万科集团某省分公司,担任主管市场的副总,资历非常老,从万科还是国企的阶段,就在万科任职,后来由于万科几次内部员工股份调整,对公司的政策不满,辞职,被猎头公司推荐给泽业。
宋女士的能力的确是有的,来了之后,帮助姜萱一手创立了市场部,对公司是有功劳的。
但对于姜萱,宋女士一直不太放在眼里。
一个二十多岁的小伙子,一年前还不过是一家几百万规模的建筑公司的老总,当初她在万科,这种小角色巴结她都不用正眼看的。现在却一跃而成泽业的总经理,她的顶头上司。
除了身份落差,宋女士大概也觉得姜萱完全是凭借和赵泽君亲密的个人关系上位的,平时工作中颇有些‘拿总经理不当领导’,常常摆出一副老资格,教训姜萱。
姜萱受赵泽君之托,几乎从零开始,打造泽业公司,创业之初,有求于人渴求人才,只要对方能做事,有时候也就哈哈一笑忍了。
姜萱放低了姿态,宋女士自尊心得到满足,也就不为难他了,又把矛头指向了赵泽君,经常在姜萱面前抱怨指责赵泽君战略有大问题。
比如商业地产,人家万达也在做,可一个万达广场,盖了两年半,泽业广场一年多就要建设完毕、投入运营,按照宋女士的话来说,赵泽君急于求成,急功近利,年纪轻轻的太想表现自己,完全不顾员工死活。
这个话,姜萱就不能忍了,传到赵泽君耳朵里,赵泽君也不能忍了。
在姜萱听来,这话的重点是最后一句‘不顾员工死活’。
宋女士说来说去,无非是工作太辛苦,压力太大。
用以前姜萱的话来讲,这就操了他妈的,工作压力大?那老子这一年多怎么过来的?工作压力不大,凭什么给你这么多钱?
员工拿着高薪,尽想着轻松?
在赵泽君听来,这更是一个危险信号。
自己为什么‘急功近利’,恰恰是因为万达的威胁,万达的城市综合体项目已经提前起步,如果泽业不能大踏步前进,还按照常规模式慢悠悠发展,将来会被越甩越远。
不能理解领导意图也就罢了,可作为市场部的负责人,从整个市场层面上也应该能分析出这个问题。
归根结底,这位宋女士的想法,来源于对两位领导的轻视。
所以有必要先敲打敲打她。
“难度在哪里?”赵泽君问。
“赵总,姜总,两位也知道,我们泽业的底子薄,之前和大型知名品牌没有过合作,短时间内想要邀请大量知名企业入驻,难度太大。”
宋女士说:“我以前在万科,和企业洽谈业务,联络感情,维护客户关系,直到最后合作,是一个漫长而细致的过程。有时候一家企业,就要用好几个月甚至半年时间,你现在要求我几个月之内,就联系几十家大型企业入驻,这不是天方夜谭吗?”
“那你觉得,任务量定在多少可以接受?”赵泽君笑着问。
宋女士说:“一般商业广场,开盘的时候,能有40%的入住率就可以了,而且不一定都要知名企业。以前万科……”
赵泽君这次直接打断了她:“这个问题,我现在就能给你答案。第一,万科是万科,泽业是泽业,万科主打住宅地产,泽业是商业地产。商业地产中,商家入驻不是我们去求人家,而是吸引人家主动来找我们,泽业广场项目的宣传一直在开展,后续还会有更大幅度的举动,热度持续增温,旺铺不愁租,并不是你想象的那么难。第二,我给你的90%的任务,不光你一个部门完成,就连我在内,都会给予你最大的帮助。”
顿了顿,正色说:“万科是万科,我们现在谈得是泽业。宋总,希望你能摆正位置,尽快调整好心态,融入自己的角色。”
赵泽君这句话一语双关,几乎是当场在教训宋女士,在场人都听出来,宋女士当然也不例外,她却不以为意,反而嘴角微微翘起,有些轻蔑的笑了笑。
“赵总,我只是实话实说,您也没必要生气。商业合作洽谈,人脉关系维护,本来就是一门大学问,急功近利反而得不偿失。您说不提万科,可是万科是国内顶尖的地产企业,肯定有值得学习的地方,以前在万科,我们谈下一家企业,少则一周,多则几个月。您刚才说,给给予我最大的帮助,那具体又是什么呢?”
“如果泽业市场部一周甚至几个月才能谈成一家,那干脆我来当这个市场部领导好了。你问我能给你什么具体支持,我现在就告诉你。”
赵泽君看了看墙上的挂钟,说:“四个小时以后,我要去参加一个饭局。这个饭局里,有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿内衣的高管,一共八家知名企业,如果这顿饭吃得好,我今天就能帮你解决五到八家知名企业,而且这样的饭局,我之后还会经常组织参加。我不知道这个速度,在万科算是快还是慢?”
招商的重要性老赵比谁都清楚,泽业是个新生企业,有明显的短板:缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚,所以他早就开始有所安排,一方面利用自己在苏南省商圈的关系,另一方面,通过丁岚的关系网。
论关系网,整个苏南省大概没谁比丁岚更广。
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