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肖哥和林引珠相互认识之后,便开始给四位新人进行培训,却意外发现他们都提前做好了准备,一问才知道他们这几天干的事。
肖哥挺满意:“既然你们已经熟悉咱的产品了,那我们就简单过一下,接下来我就重点讲一下礼仪、话术方面……”
林引珠也去听了一下,肖哥没有藏私,说的很多都是他自己遇到过的情况,还有和领导们打交道要注意的点……这些老油条的经验很有用,林引珠从中学到不少。
虽然广告还没开始播放,但他们也不能闲着,培训过后便继续外出推销产品,不过这次推销的产品主要是辣条。
客户目标也不同,从路边的小商铺,改成各县城的百货店、批发商、供销社……
林引珠也没闲着,和厂长去了省城,在省城住了三天,将广告内容确定下来。
期间少不了应酬,应酬便要喝酒。即便林引珠不爱喝酒,气氛到了也得意思意思喝几杯。
富兴食品厂是没有小汽车的,朱厂长秉承着钱要花在刀刃上,办厂后也一直没买小汽车。出远门就坐大巴车、平时就骑着他十年前买的那辆二八大杠,主打一个节俭。
林引珠和朱厂长去省城时,是坐大巴去的。
回来时,朱厂长不知从哪儿借来一辆小汽车,直接将林引珠送到了卤肉铺。
这时已是深夜,小县城没有夜生活,安安和林奶奶已经睡下了。
林引珠不想打扰两人,轻手轻脚洗漱完,裹着被子在阿晓房间睡了一夜。
林引珠睡下没多久林奶奶就起了,她看着林引珠裹着被子睡在硬床板上的样子有些心疼,看她一身酒气、累的都打呼了,也没敢吵醒她。
第二天林奶奶便将阿晓房间的床铺好了,以后再有这种情况,林引珠能睡得舒服点。
次日朱厂长和肖哥又去了省城,这次的任务主要是谈业务。
叶叔不知从哪儿拿出一份名单,名单包括整个省的几十个大大小小的县城的批发商、商店。他们厂人数有限,不能到现场推销,便只能让人通过电话销售。
厂里的电话原来就放在会议室,由保安接听电话。但保安做不了电话销售这份工作,叶叔便从流水线调来一位声音甜美又熟悉产品的工人,让她专门打电话推销产品。
林引珠加入阿晓他们,到周边县城推销辣条。为了方便几个销售,厂长、肖哥和叶叔将他们的自行车都贡献了出来。
在广告播放前,他们要争取将辣条摆上省城和周围几个县城的商店柜台,要让看到广告、想要购买辣条的老百姓们能买得到他们的产品。
但理想很丰满,现实很骨感。
新产品确实很有噱头、很吸引人,但各大商场、批发商们也都很谨慎,要么不进货,要么只进少量的货。
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