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四人轮流介绍自己的销售方案。林引珠稍微总结了下,便给四人安排了下午的任务——带着食品厂现有的产品出去推销。
厂长出去谈业务,主要是和百货商店、供销社的负责人谈,不会直接和街边的小商铺、批发店谈。
林引珠便让他们直接去路边的小商铺、小档口推销。
反正厂长还没回来,他们闲着也没事干,便先出去锻炼一下。
林引珠说:“今天时间不够,明天上午你们写个报告,总结一下今天的工作,包括外出遇到的问题、怎么解决……在厂长回来之前,你们就先这么干吧。”
想了想,她又补充道:“注意安全,不要自己去偏僻的地方。”
四人应下,等林引珠离开后,四人连忙记录、背诵厂里的各类产品数据。
考虑到男女体力不同,四人商量一番,分作两组:杨兵和叶子一组,刘哲和阿晓一组。
两组兵分两路。
四人都是外向、开朗的性格,没有人会胆怯。
走进路边的商铺,被拒绝、被赶出来后,他们虽然有些气馁,但很快又鼓起勇气,继续走向下一个目标客户。
他们价格比批发商便宜,一路走下来有不少人向他们仔细咨询,毕竟饼干、花生酥这类的产品几乎是每个店进货的,富兴食品厂的东西质量不差,进货价更便宜,店铺老板赚的也就更多。
虽然没有几个人立刻下单,但他们都留下了富兴食品厂的联系方式,说好下回进货优先考虑他们。
第二天,四人再出去时,除了产品,还带上了厂长的名片。
两天时间,几乎整个县城的商铺桌子上都多了一张富兴食品厂厂长的名片。
与此同时,四人对厂里的产品也更熟悉,对于产品数据、价格都了然于心。比起书面上的数据,通过嘴巴一遍遍重复更能让他们记忆深刻,而且面对面的和客户打交道,也比纸上谈兵更能锻炼人。
这天,厂长终于回来了。
一起回来的还有厂里的唯一一位业务员。业务员要负责的工作更多,从生产到推广到销售。而阿晓他们只负责销售产品。
此前,厂里的订单都是厂长和这位业务员谈下来的。
厂长带回来两个好消息:
第一个好消息是辣条通过检测,可以加大生产、正式对外销售了。
第二个好消息是,广告已经谈好了。此时已经是三月中旬了,4月1号省电视台正式开始播放广告,同一天,报纸也会登报这一消息。但影片还在制作中,朱厂长让林引珠过两天跟他再跑一趟省电视台,确认广告内容。
业务员肖哥也没闲着,他一直在外面拉业务、跟着厂长一起应酬。
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