运河文学

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第54节（第1页）

&esp;&esp;交易的事，宋冀宁没有叫上季椽，季椽脸太嫩了，一看就很好欺负，完全拉低他们的气势。

&esp;&esp;样品是季武的玩具战士，谈判人员是季建国和黄燕。一个是他妈，一个是季勇的亲叔叔，两位大人都有一定的销售经验，黄燕更多次和百货大楼的管理层打交道，对推销和谈判极有心得。

&esp;&esp;现在的她早已脱离原本不识字妇女的形象，因阅读而增长见识，人竟也慢慢变得富有气质，隐隐向李书兰靠拢，一看就像有文化的读书人。她现在的工作已经不是玻璃厂里的小职员，而是销售主任，现在工厂的收益渐渐稳定，也多亏了她的能言善道。因为这次与玩具厂谈判，竟是她一个女人主导。

&esp;&esp;季勇的玩具很不错，有眼光的都能看得出它有吸引小孩的特质，最重要的是它属于高档的电子玩具之列，要知道国内现在几乎没有电子玩具，遥控汽车都只能在友谊商店购买。

&esp;&esp;电子玩具是一个巨大的市场，可惜玩具厂没有什么电子技术，明知道能赚钱也生产不出来。

&esp;&esp;宋冀宁带来的样品很吸引人，但不少人都打着压价或者拿一个样品回去仿照的心思。黄燕和季建国帮着谈了几家都不满意，价格被压得太厉害，甚至能感觉到市里这些玩具厂有联合压价的架式。

&esp;&esp;“走吧，不要在市里卖了，我帮你联系其他工厂。”

&esp;&esp;季建国可不愿这些孩子的心血被糟蹋，虽然季勇完全没意见。他只表示：“我没想到我随便画画的设计图真的能做成玩具，有这几个玩具我就心满意足了，至于还能卖钱？随便啦卖多少都是赚了我完全没意见。”

&esp;&esp;真是让季建国忧心他的金钱概念。

&esp;&esp;季建国自己并不认识什么玩具工厂，但农场的老干部们肯定有人认识，于是他写了几封信，介绍了情况，请他们帮介绍几家玩具工厂。

&esp;&esp;信寄出去，短时间内还没回复，季勇和宋冀宁都不着急。其他小伙伴们也不着急，因为他们在发现自己设计的东西有可能变成玩具后，更努力的学习线路图知识，打算设计一个比季勇更好的玩具出来，所以最近季椽也在忙着指引他们。

&esp;&esp;另一边，回到供销社的季建国更度忙碌起来。

&esp;&esp;发现那些滞销品很快被销售一空后，镇上居然又采购了一批滞销品。镇长嘴上说是上头的命令，要求他们帮助兄弟工厂，因此不得不同意，但季建国知道，镇长这么干其实是在讨好上头的人罢了。

&esp;&esp;好在镇上人多，这批货不久后再度销售一空。

&esp;&esp;这次小伙伴们眼疾手快，拉着季椽也硬是要了一批货，打算拿到比较远的村里卖。虽然宋冀宁说玩具设计图以后可以卖钱，但谁也不嫌钱多，还是把能赚的钱赚了比较好。

&esp;&esp;因为他们每人都有自行车，拉的货也不是很重，因此干脆跑到比较远的几个村子销售。销售业绩还算不错，因为价格便宜，买多了还有折扣，货物很快被卖光了，扣除成本，每人都小有收益。

&esp;&esp;众小伙伴欢呼着踏上回程的道路，一路笑闹，不时唱几首歌。这次出门，季武也跟来了，季家人不放心，特意请宋冀宁帮忙看顾这两兄弟。宋冀宁既然来了，当然不会放季椽在家里睡大觉，于是把他从家里拖上了自行车。

&esp;&esp;好在今天太阳没那么大，季椽并不难受，反而有心情说笑。坐在自行车前杠，靠着宋冀宁胸口，不时应和一下大家的玩笑，也会陪着他们唱几句。

&esp;&esp;一路嘻嘻哈哈正开心着，突然最前方的自行车嘭地翻倒，车上的人猝不及防摔下来，在地上打了几个滚。

&esp;&esp;众人愣了愣，赶紧停下，担心的问：“潘志杰，你没事吧？”

&esp;&esp;“别过来！”潘志杰手撑地迅速起身：“这儿有陷阱！”

&esp;&esp;麻大光

&esp;&esp;一条不明显的钢丝横在路上，把潘志杰的自行车撂倒了。好在他经验丰富，摔倒时立即做出规避动作，没受什么伤。

&esp;&esp;众人此时也都发现那条钢丝，沉下脸，纷纷下车摆出战斗的架式。

&esp;&esp;宋冀宁也将季椽抱下自行车，牵着他走到人群中，并叫来季武：“季武，你护着缘缘。”

&esp;&esp;季武点头，拉住季椽的手：“好。”

&esp;&esp;季椽知道自己帮不上忙，没有贸然上去添麻烦。

&esp;&esp;宋冀宁走到那条钢丝处，手中不知何时已经拿着一把剪线钳，卡嚓一声将钢丝剪断。

&esp;&esp;“谁干的，自己站出来。”

&esp;&esp;他声音不大，但在突然寂静的道路上极有压迫感。不，有压迫感的不只是他，还包括他身旁沉默不语，凶气逼人的伙伴们。

&esp;&esp;正常情况下，碰到被钢丝拦截翻倒的人早就乱成一团了，偏偏这群人迅速停下，迅速站定，摆出防备姿态，甚至没有人冲上去扶助那名摔倒的伙伴。而且摔倒的那人稳得也太快了，根本没到达预定的陷阱处，害他们想抓个人质都不行。

&esp;&esp;躲在树丛后的人各种事

&esp;&esp;目前国内流行的玩具以塑料玩具为主，能动的玩具也普遍为发条玩具。电子玩具，还是因为友谊商店的开通，见到外国的玩具，国内玩具厂才知道还有一种玩具叫“电子玩具”。

&esp;&esp;近几年南方那边得到很多国外的技术投资，少数电子玩具也开始出现在百货商场的玩具专柜上。价格很贵，利润也很高，张勇早就眼馋了，但是像他这样的中型玩具厂，并没有研究电子玩具的技术。

&esp;&esp;张勇这次过来，纯粹是打算“送钱”来的，根本没想过自己能得什么好处，直到季建国拿出一个会动的人型电子玩具，他才发现居然是真的！

&esp;&esp;这种乡下地方居然研究出了电子玩具？！

&esp;&esp;“请问，我可以参观一下这间玩具厂吗？”

&esp;&esp;他以为是乡下玩具厂生产的，已经考虑合作的事了。

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