运河文学

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第7节（第2页）

&esp;&esp;谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。

&esp;&esp;她吸了口气，嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！”

&esp;&esp;邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单，有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白，把顾客直接吓跑了。”

&esp;&esp;谷妙语神色凝重下来。

&esp;&esp;她想了下，认认真真问了邵远一个问题。

&esp;&esp;“明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？”

&esp;&esp;邵远说：“这是变通。”

&esp;&esp;谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。”

&esp;&esp;谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。

&esp;&esp;很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。

&esp;&esp;比如眼下。

&esp;&esp;瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。

&esp;&esp;那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。

&esp;&esp;涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。

&esp;&esp;顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。

&esp;&esp;涂晓蓉笑容依旧：“有事？”

&esp;&esp;谷妙语点点头：“能聊聊吗。”

&esp;&esp;她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。

&esp;&esp;一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。”

&esp;&esp;她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。

&esp;&esp;这是在主动引战咯？

&esp;&esp;“aa就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？”

&esp;&esp;谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。

&esp;&esp;涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。”

&esp;&esp;她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。”

&esp;&esp;谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。”

&esp;&esp;涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。”

&esp;&esp;谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。”

&esp;&esp;涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。”

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