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&esp;&esp;牛老板说:“一定,一定。”
&esp;&esp;接下来的签合同很顺利,跟牛老板相互道别后,胡施送祁安回家。
&esp;&esp;车上,胡施见祁安沉默像是有疑惑:“有问题就问吧。”
&esp;&esp;补安一股恼地将疑虑说出来:“既然牛老板把小孙也叫过来,那肯定是想再低压价格,可是小孙全程跟我一样,一句话也没有说,倒像个摆设。而压下来的百分之15个点真的是极限了吗?”
&esp;&esp;胡施赞许地看着她:“你观察的还挺详细,小孙是一句也没有说,他本来就不该说话的。”
&esp;&esp;“为什么,他不是另一家公司的业务员吗?他不想签合同吗?”
&esp;&esp;“以前是,但是现在不是了。”
&esp;&esp;“不是了?你是说他不在那家公司工作了吗?”
&esp;&esp;胡施淡声道:“我一进门看到他的时候,我也愣了一下,直到牛老板说出这个人的来意后,我就了然了。虽然今天是第二次跟牛老板见面,但是我们已经联系了很久,在他刚有意开第二家店的时候,我就已经盯上他了。”
&esp;&esp;“其实今天见面就是去签合同的,是牛老板不实在非要搞这一出,他以为我不知道小孙已经在另一个公司辞职了,想借机多压一下价格。”她轻笑地摇了摇头。
&esp;&esp;“到底是他小看我了,他之前从哪家公司定的什么型号,花了多少钱,跟谁签的合同。我早就查的一清二楚了。”
&esp;&esp;“那你是怎么知道小孙辞职了呢?”祁安不解的问道
&esp;&esp;“圈子就这么大,想打听谁都不难,尤其是跟我的利益有冲突的,我更得打听清楚。”
&esp;&esp;祁安若有所思道:“所以你不在牛老板面前挑明小孙已经辞职了,是不是顾虑到牛老板的面子,万一牛老板真的破罐子破摔,那这个客户可就真的丢了。”
&esp;&esp;胡施为祁安的聪明点头称赞。
&esp;&esp;“我还有个不明白的问题,那让利的15个点,是底线了吗?”
&esp;&esp;“咱们公司的提成规则是,一年做到100万的销售额是6个点,不到100万是4个点,你觉得到底线了吗?胡施反问
&esp;&esp;祁安心里默默算开:牛老板这家酒店,共6层,按每层30个房间来算,整栋得有180个房间左右,至少需要180个床垫,按每张3000左右来算,至少是五十多万的销售额,这还只是一个客户,胡施这么多客户,年销售额肯定是100万以上,那就是6个点,确实没有到底线。
&esp;&esp;“师父,您去年的总销售额是多少?”祁安好奇
&esp;&esp;胡施说:“每年都是1000万以上。”
&esp;&esp;“那你一年赚的好多啊,我要向你学习。”祁安满脸都是敬佩
&esp;&esp;“风光的背后是辛酸,就像本该休息的日子,还要去见客户。我们找客户的渠道很多,也很累,但是付出了就会有结果。刚进公司时,但凡看到这样的宾馆酒店,我都会进去推销,给了无数张名片,有的老板不在,我就记下电话。再后来,本地市场慢慢被瓜分,我就去外地找市场,工作时间久了,老客户也越来越多,也就越来越轻松了。”胡施感慨刚工作时的经历
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