运河文学

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第50节（第2页）

大家简直不敢相信自己耳朵，不用再降价？所以，韩总话里的意思，这是决定和他们合作了？

紧张谈了这么久，忽然成了，反而有种不真实感。

“按照刚才谈的条件重新拟定合同，做好后和我助理约时间签合同。”

随着最后一个音调落下，韩言亭起身。

在韩言亭和助理离开包间将近一分钟的时间，大家似乎才从震惊中反应过来，脸上的懵逼和惊讶，也随之被疑惑和不解所取代。

“怎么回事？明明我们最后都已经做出让步，再低两个点，这两个点，可是一笔不小的数目，韩总怎么忽然不要我们降点就签合同？这卖的什么关子？”

“谈到最后我都捏了一把汗，还想着要是最后张总说的条件，韩总还不满意，谈不拢回去后我们可怎么交差。这位韩总，还真是让人捉摸不透。”

“明明年纪比我们这所有人都年轻，但一来气场把我们都给压制住，每句话都把我们给拿捏死死的，真是个可怕的人，还好是合作伙伴，而不是对手。”

“就算是合作伙伴，也让人感觉到压力和畏惧。”

“这就是恩威并施，打一巴掌给个甜枣。他最终目的，并不是为了压价，而是让我们更好地服务。”

众人恍然大悟。

“难怪年纪轻轻就能执掌远腾，心思果然缜密。”

“这种行事风格，既让人敬畏臣服，又会让人对他心生感激。”

“今天可算是见识到这位韩总真正的可怕之处，谈赢一笔买卖不算什么，但是能谈得赢人心，才是在这个商场上永久的生存之道。”

……

韩言亭从餐厅出来，上车。

一直跟随在韩言亭身边的助理张昀虚心问道，“韩总，您最后明明可以用更低的价格谈成这笔买卖，就算用低价，想必他们公司也不敢不把服务做好，可为什么最后您反而不用低价签合同呢？这其中，是不是有什么更深的原因。”

饶是张昀跟在韩言亭身边两年，也有点不大明白。

韩言亭在谈生意时，风格并不是一成不变，之前谈生意时，不是没有把对方压到最底价签约的案例。

越是精明且成功的商人，越是会把花得每一分钱计算的清清楚楚。

车外的街景，灯红酒绿，行人匆匆。

车内，隔绝外界喧嚣，像是另一个世界。

“任何一个行业，打价格战都不是长久之计，他们给的价格已经比别的公司都低，这个诚意对我来说已足够。对于合作伙伴，我想要的是共赢，而不是想方设法去打压他们利润和生存空间。我希望远腾集团，不管是行业里，还是整个社会上，都树立一个正面积极的形象，只有这样，以后有诚意和我们合作的伙伴才越来越多。这不仅仅是为了公司长远发展的考虑，也是作为一个大企业该有的担当。”

说到这里，他略一停顿，缓缓开口，“除此之外，当然还有一个原因。”

张昀听到刚才那些话，已经觉得自己格局打开，忍不住立即问道，“什么原因？”

“他们也在接触正科集团，那两个点，可以当人情送给正科集团。”

张昀心惊。

……

繁华的商业区，乔黛和陈颖完全不像是第一次一起逛街，反而像是相处多年的好姐妹。

除了乔黛说要买的东西外，她俩还买了几件衣服。

主要是陈颖发现乔黛审美很好，帮她挑选的衣服越看越喜欢，原本没打算花钱的她实在是按捺不住那颗想要消费的心情。

从毕业后，陈颖便习惯性一个人。

林城不是她生长，也不是读大学的城市，对她来说很陌生，可她适应能力很强，哪怕刚大学毕业时的青涩和年轻，都从没有过害怕恐慌感。

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