运河文学

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第20节（第1页）

&esp;&esp;谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。

&esp;&esp;她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。

&esp;&esp;几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。

&esp;&esp;领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？”

&esp;&esp;谷妙语点点头：“都画了。”

&esp;&esp;在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。”

&esp;&esp;高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。

&esp;&esp;“真是有心啊！这得提前下多大功夫？”

&esp;&esp;“小姑娘我说你真神了！”

&esp;&esp;“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”

&esp;&esp;邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。

&esp;&esp;到这一刻，他觉得时机到了。

&esp;&esp;他开了口。

&esp;&esp;“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”

&esp;&esp;顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”

&esp;&esp;谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。

&esp;&esp;谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！

&esp;&esp;这配合打得可以说特别妙了。

&esp;&esp;她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。

&esp;&esp;他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。

&esp;&esp;不过过场还是要走一下的。

&esp;&esp;谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”

&esp;&esp;邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。

&esp;&esp;邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”

&esp;&esp;人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。

&esp;&esp;高大哥楼上的邻居先开了口。

&esp;&esp;“一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？”

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