运河文学

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第96节（第2页）

&esp;&esp;进入十月，天气渐凉，收上来的瓜子越来越少，盛景这才对耿平和曾奇道：“你俩可以去推销瓜子了，一个去电影院门口，一个去汽车站、火车站。收瓜子的事全交给李鸣放。”

&esp;&esp;“好。”耿平摩拳擦掌地去了电影院。

&esp;&esp;本来他以为去推销很困难。

&esp;&esp;因为原先他去问过，那些人理都没理他——三分钱一斤收购来，一毛五卖出去，利润全是自己的。真是疯了才去买别人一毛钱一斤的瓜子来卖。

&esp;&esp;结果他到电影院门口一问，那些小贩一个个面露惊喜，围过来问道：“你真有瓜子？多少钱一斤？”

&esp;&esp;耿平看他们这样儿，心里狐疑，生怕自己一开价，这些小贩就跑了。

&esp;&esp;他先把瓜子拿出来：“你们先尝尝。”

&esp;&esp;小贩一人抓了一小把，嗑了几颗，就互相对视了一眼。

&esp;&esp;这瓜子自然比他们炒的好吃多了，有味儿！

&esp;&esp;“这瓜子不光有味儿，还不脏手。你们看看自己的手，是不是干干净净的？”耿平又道。

&esp;&esp;小贩们看了看自己的手，果然很干净。不像他们的瓜子，吃完后手又黑又脏。

&esp;&esp;“别说那些虚的，价钱才是实的。你这瓜子卖多少钱一斤？”一个小贩扬着下巴道。

&esp;&esp;作者有话说：

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&esp;&esp;◎你有多少我要多少◎

&esp;&esp;“一毛一。”耿平面色平静，实则内心极为紧张。

&esp;&esp;他来之前，盛景教了他很多东西，比如先叫价一毛一，留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。

&esp;&esp;电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。

&esp;&esp;不管是一毛还是一毛一，对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。

&esp;&esp;但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。

&esp;&esp;而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。

&esp;&esp;所以不管这些人怎么说，都不要轻易降价。

&esp;&esp;“你有多少？”小贩又问。

&esp;&esp;耿平听到这话，心跳一下子加快了。

&esp;&esp;他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”

&esp;&esp;“我要多少你就有多少？”

&esp;&esp;“那不能。”耿平笑了笑。

&esp;&esp;“那有多少？”

&esp;&esp;耿平没有接他的话茬儿，而是把瓜子递给刚才没尝到的，把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”

&esp;&esp;他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”

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