运河文学

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关敬把秦理推到何棠身边，秦理想了想，叫他回车上等着。关敬很不安：&ldo;秦……&rdo;&ldo;没事的。&rdo;秦理打断他，扬扬手机，&ldo;有事我给你打电话。&rdo;关敬只得离开，他走远以后，何棠问秦理：&ldo;那是谁啊？&rdo;&ldo;我一个亲戚。&rdo;秦理回答。&ldo;秦理，你……&rdo;何棠挠挠头发，不解地问，&ldo;你留在这儿，是……是要干吗呀？&rdo;秦理挑眉望她：&ldo;不欢迎我？&rdo;&ldo;不是……&rdo;&ldo;我就是吃完饭出来透透气，顺便看看你怎么卖东西，你不用管我。&rdo;说完，他把手机搁在了左腿上，真的低头玩起了游戏。何棠刚要说话，之前那对小情侣又回来了，女孩子很高兴的样子，挑了两件黄□侣t恤，递给何棠50块钱，两个人就手挽手地走了。何棠也没多想，立刻把钱塞进了斜挎的小包，秦理把一切都看在眼里。这时，又来了两个女孩，蹲在摊位前看起了衣服，何棠连忙招呼她们：&ldo;随便看看，都是今年的新款。&rdo;一个女孩问：&ldo;多少钱一件？&rdo;何棠刚要答，埋头打游戏的秦理抢先开口了：&ldo;一件45，两件80。&rdo;何棠：&ldo;……&rdo;两个女孩抬头看了秦理一眼，他坐在轮椅上，也正放下手机抬起头来，笑眯眯地看着她们。一个女孩说：&ldo;这么贵，前面有一家也卖情侣衫的，一件才40，两件70。&rdo;秦理面不改色地说：&ldo;我们颜色款式比他们多啊，面料都不一样的。你看看，有几个图案，他们根本就没有的。&rdo;他也是随口胡诌，两个摊档即使卖同一类衣服，款式也不可能完全一样。两个女孩子讨论了一下，其中一个开始和秦理讨价还价：&ldo;老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点？&rdo;秦理说：&ldo;两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？&rdo;女孩笑了，有些羞涩：&ldo;是的呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。&rdo;秦理点头赞同：&ldo;去海边，情侣装穿起来拍照最好看了，哦！要穿鲜艳的颜色。&rdo;他指着地上几件衣服，&ldo;那个红色，还有嫩绿色都不错的，穿起来更衬你俩皮肤白了。&rdo;两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理的指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：&ldo;老板，再便宜点吧。&rdo;秦理很为难的样子：&ldo;利润很薄的呀，你们肯出多少？&rdo;两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：&ldo;四件衣服，120。&rdo;&ldo;140。&rdo;女孩子约摸觉得有戏：&ldo;就120嘛！&rdo;&ldo;140，不让价了。&rdo;&ldo;帅哥~~~&rdo;&ldo;你叫我爸爸都没用。&rdo;秦理突然扭头看站在一边的何棠，&ldo;老板娘，看她们那么诚心，130卖了吧。&rdo;何棠已经完全傻了，木楞地点头说：&ldo;哦……&rdo;&ldo;130，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。&rdo;秦理一副ròu痛的表情，语气笃定。两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她的130块钱，憋了很久才冒出两个字：&ldo;谢谢。&rdo;&ldo;我帮你多赚了30块钱，你就只说一句谢谢？&rdo;看着何棠紧张的神情，秦理笑得很坏。何棠想了想，说：&ldo;那一会儿，我请你吃宵夜好不好？&rdo;秦理点头：&ldo;这个提议不错。&rdo;何棠在他身边坐下，又回忆了一遍刚才的过程，由衷地赞叹着：&ldo;说起来，你好厉害哦，真会做生意。&rdo;秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：&ldo;不是我厉害，是你没找着窍门。做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者的心理；第三要凸显自己的产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到，这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。&rdo;何棠一愣：&ldo;我怎么做不到了？&rdo;秦理笑：&ldo;我刚才过来，看到一家摊位在卖和你差不多的衣服，人家卖得比你贵，同在一个市场，你怎么能比人家便宜这么多？这都算是恶性竞争了，哪里还谈的上摸清市场？&rdo;

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