运河文学

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第249章 再来一瓶（第1页）

&esp;&esp;“现在饮品市场的竞争已经到了白热化的程度，特别碳酸饮料，更是被可口可乐和百事可乐两家垄断，国内品牌只能靠迂回战术得以生存，我这里有一份报告，是京城商业信息咨询中心对京城300家超市，便利店，仓储商城，副食商场重点食品市场占有率的最新调查，你们想看看吗？”

&esp;&esp;申大鹏把桌面上准备好的资料递给了王雨莹，示意她看完之后往后传。

&esp;&esp;“今年一季度，碳酸饮料合资品牌占京城市场主导地位，可口可乐和百事可乐依旧是碳酸饮料市场的绝对霸主，排名前15名点品牌中，属于可口可乐和百事可乐品牌的碳酸饮料达七个，这不是最恐怖的，最恐怖的是这七个饮品市场占有率之和，达到了8636，而国产品牌以健力宝，旭日升，北冰洋为主，市场占有率之合仅为937，加在一起，是多少？令人咋舌的百分之9573！！”

&esp;&esp;“而最受欢迎的的十大碳酸饮料品牌，可口可乐，雪碧，百事可乐，健力宝，旭日升，醒目，芬达，美年达，七喜，屈臣氏。这十大品牌占有率之合，已经达到了9885……”

&esp;&esp;短暂沉默之后，申大鹏脸色有些严峻，“难道，咱们要为了那剩下的不足12的市场去浪费时间与精力？你们真有那份自信能够拿下那百分之一吗？”

&esp;&esp;申大鹏这一番话，没看到报告的人可能记不住太多，但最后那9885的数字，所有人都是记得一清二楚，就算学习不好的李泽宇都知道意味着什么，此时，也再没有了开发碳酸饮料的想法。

&esp;&esp;不过，众人还是在心底里佩服申大鹏，到底从哪弄来的这些调查研究报表？还能背的滚瓜烂熟，这得费了多少心思？

&esp;&esp;“至于茶类饮品，虽然在饮品市场总的占有率不算高，但好在还处于各个品牌的混战当中，没有形成一个不可撼动的霸主地位，而我们要做的，就是在茶饮中打开市场，打响自己的招牌。”

&esp;&esp;“至于茶饮的优势，我之前提到过，饮茶在中国已经有几千年的传统历史，茶叶中有丰富的营养，而茶类瓶装饮料无需沏泡，携带饮用更方便，最主要，近些年来饮茶习惯已经逐渐的年轻化，更容易被年轻人接受，打个比方，某品牌绿茶，广告中就打着健康饮品，年轻动力的口号。”

&esp;&esp;众人都听得入神，没有一人开口打断，也就相当于默认了申大鹏的观点。

&esp;&esp;“我们的口号也是健康饮品，年轻动力，不过也要加上对于口感更佳柔和适中的宣传，最主要，得有与众不同的手段……开盖有奖！！”

&esp;&esp;“鹏哥，这个好像不太可行吧，市场上有些饮料也都有奖品拿，但经常是饮品没过期，但奖励早已过期，这好像并不能吸引多少消费者，倒是会让人反感。”李泽宇算是各种饮料的忠实粉丝，对于这些手段和卖点也更加熟悉。

&esp;&esp;“所以，咱们不能像他们一样说的好听却做不到，咱们的奖品领取时限与饮品保质期要同步，而咱们的奖品也不像他们的电视，电话，现金，而是最简单的开盖有奖，再来一瓶。”

&esp;&esp;“开盖有奖？再来一瓶？”

&esp;&esp;众人皆是投去了异样的目光。

&esp;&esp;“没错，瓶盖里面只需四个字，再来一瓶，而且咱们每一批出场的饮品中，初期中奖率必须达到50……”

&esp;&esp;“申大鹏，你疯了吧？那不就等于买二送一？加上中奖的，比买二送一还多，咱们制作一瓶饮料的成本虽然不高，但是加上其中的运费和代理商赚取的差价，那还能剩下多少？”

&esp;&esp;王雨莹所管理的就是采购和代理商，早就将利润牢记于心，若按照申大鹏这样，最好的情况就是白玩，若是弄不好，资金链断裂，直接可能导致破产。

&esp;&esp;“王总，我知道你要说什么，也知道你担心什么，既然大家都同意将饮品定向为这三种茶饮，那就开始行动吧，小姨夫，一个星期，没问题吧？”

&esp;&esp;“没问题。”

&esp;&esp;小姨夫肯定的点点头。

&esp;&esp;“那好，告诉生产瓶盖的工人，再来一瓶，50概率，就这样，散会。”

&esp;&esp;申大鹏再不给任何人反驳和提意见的机会，扭头就走，倒不是他自大，而是还要去复习高考的功课，纵使他是重生，可毕竟不是过目不忘的超人。

&esp;&esp;申大鹏的食品厂这边进行三种茶饮的调配和优化，刚刚成功，就开始加班加点的进行第一批生产，而工业园区商业广场的一期工程也如火如荼的开始动工。

&esp;&esp;一期工程的地基刚打完，工业园的售楼中心也开始挂牌，预售商铺和商铺楼上的写字间。

&esp;&esp;像申大鹏的净水厂和食品厂都是实体行业，必须有自己的工厂，但这次县里招商引资的还有很多高科技公司和一些代理商销售公司，他们要么不需要工厂和场地，要么只有个存储仓库就足够，但无论怎么将就，公司都要有属于自己的门面。

&esp;&esp;而这个门面，写字楼就是最好的选择。

&esp;&esp;工业园区的整个工程中，只有一期里面的这个写字楼的地理位置最好，四周都是马路，又是离县里比较近，所以这些写字间和商铺刚一开盘就受到了很大关注。

&esp;&esp;“呵，怪不得都说房地产行业赚钱，这楼还没盖起来一层，就已经开始预售，完全是拿着大家伙的钱去赚钱啊。”

&esp;&esp;申大鹏和王雨莹俩人是打算去回县里取工商执照，路过工业园区一期工程的时候，看着一块块晃眼的售楼大招牌，王雨莹忍不住撇着嘴吐槽。

&esp;&esp;“谁都知道盖楼的赚钱，可又有多少人能去做地产开发商？那不仅需要在政界有人脉，还得有庞大的资金支持，就算他现在预售，也只是前期启动资金的一小部分，要是你说的那么简单，都当开发商了。”

&esp;&esp;申大鹏有一句没一句的说着，虽然他也不太了解开发楼盘的具体投资和盈利，但没吃过猪肉还没见过猪跑吗？

&esp;&esp;尤其是之前周成民与他提到过一些，只怕这个一期工程的楼盘就得一个多亿的资金，若是再算上应有的绿化和道路建设，估计没有两亿根本无法完全竣工。

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