运河文学

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第22节（第2页）

&esp;&esp;他赶紧转移话题，带着人去看货：“耳听为虚，眼见为实，你看我们厂的产品就知道好赖了。”

&esp;&esp;周秋萍跟人去仓库看样品，发现对方的确没吹牛。

&esp;&esp;摆出来亮相的样品虽然花色陈旧，都是牡丹花，水仙花之类的图案，而且基本上呈现出中间一朵大花，周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布，但考虑到眼下国民的审美偏好，这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见，仔仔细细地欣赏，甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。

&esp;&esp;更让周秋萍惊艳的是，有种被单还有丝光感，上手一摸，很有些高级的意思。面料厚实，抓在手上挺阔阔的，揪一把也不起皱。

&esp;&esp;侯东平看她的眼睛盯在几种高档货上，忍不住得意：“我们厂的东西拿出去摆在柜台上，人家都以为是上海货的。”

&esp;&esp;周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。

&esp;&esp;她没扮猪吃老虎。

&esp;&esp;事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。

&esp;&esp;她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”

&esp;&esp;侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”

&esp;&esp;周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”

&esp;&esp;侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”

&esp;&esp;周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”

&esp;&esp;侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”

&esp;&esp;周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”

&esp;&esp;侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。

&esp;&esp;放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？

&esp;&esp;他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”

&esp;&esp;周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”

&esp;&esp;她既然要囤货，当然得有的放矢。

&esp;&esp;床单在这个时代属于大件支出，基本上都要10块钱往上。考虑到目前的国民收入水平，家家户户多是一条床单能用几十年，甚至分家时也能被拿出来正儿八经地分配。

&esp;&esp;这种高端的地位，就意味着它不能跟食盐火柴这些易耗品摆在一起比较。谁家也不会隔三差五就买床单。

&esp;&esp;什么时候大家才有购置床单的需求？分家单过的是少数，绝大部分情况下都是为了结婚。

&esp;&esp;婚姻是大事，自然不能草草了事，准备的床单就得富丽堂皇，充满了喜庆美好的寓意，质量也绝对不能差，不然人家拿不出手啊。

&esp;&esp;摇头的人变成了侯厂长，他不能做赔本买卖：“那不行，10块钱一条，我根本没办法开张。你去打听打听，我们厂里职工的内部价都不止这个。”

&esp;&esp;实际上就是一条床单抵10块钱的工资。

&esp;&esp;周秋萍慢条斯理道：“我要是拿10块钱给贵厂的工人，肯定能收一堆这样的床单。你把被单发出去，你让工人去哪里卖？除了堆在家里还是堆在家里。等到孩子开学时，难不成让大家拿着床单去交学费？”

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