运河文学

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第032章 第一笔单子（第1页）

&esp;&esp;谈到这里，孟谦终于明白方才宗岩和梁涛行为的含义。

&esp;&esp;梁涛故意把提供个其它品牌的电池摆在上面，宗岩又恰到好处的提及，其言外之意是：我们还有其它的合作目标，并非只青睐你华威。这就避免了华威想要以合作为要挟，先进行融资。

&esp;&esp;如果话华威清楚他们没多少选择余地，必然会利用这个优势——我们可以大力推广你的电池，今后形成战略合作，但前提是，接受我们的融资，哪怕5％也是可行的，日后大可利用资本来扩增。

&esp;&esp;商场如战场，细节将会定胜败。

&esp;&esp;从这个小细节里，孟谦学到了很多学问。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;不过最后并没有谈成。

&esp;&esp;当然也没有谈崩，双方是确立要合作了，尚待商议的是：供货价格、数量，以及合作的优先权，华威的战略目光总是看得很远。再有就是对方念念不忘的股权融资问题，很想分一杯羹。

&esp;&esp;虽然没谈成，但富国能源的发展困境已迎刃而解。

&esp;&esp;只要搭上国内顶尖手机商的线，随着华威的新品推出，新型电池扬名天下还难？

&esp;&esp;这虽是一小步，但对公司是一大步。

&esp;&esp;其中功劳最大的，不是宗岩也不是孟谦，而是龚慧。

&esp;&esp;如果没有她的人脉，没有她帮孟谦牵线，恐怕他仍在为富国能源的发展而伤脑筋。即便能够找到合作对象，效果也肯定不如跟华威这个行业龙头的强。她在其中所起的作用，可想而知。

&esp;&esp;虽然孟谦仍不明白她为何要这么做，毁自己的前途？但不妨碍对她的感激，如果按照行规，介绍人是有权分酬劳的。当然孟谦也没傻到直接给钱，她肯定不缺钱，否则也不会帮他牵线。

&esp;&esp;但要怎么样，才能表达有分量的谢意呢？

&esp;&esp;他琢磨了很久，直到偶然间看到了她的驾照，看清了上面的信息，发现一个对她重要的日子。他便决定送她一份礼物，最好是约她出来再送——如果她没有别的朋友、没有别的安排的话。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;宗岩也开始忙碌起来。

&esp;&esp;“以我们目前的产能，最多只能提供应一家厂商，但我认为在签订供货合同的问题上不能含糊，必须要把国内和国外，独家还是多家的事情界定清楚。因为全球的市场，远远比中国的大。”

&esp;&esp;“有道理。”孟谦赞同，宗岩是和他想一块去了，就怕华威要求独家供货，容易失去其它市场。

&esp;&esp;孟谦的想法：“我和你的观点一样，这里面有很多弯子，我们必须要注重细节，另外扩充公司的法务部吧。”

&esp;&esp;“我会去做的。”宗岩说，“对于公司掌握的技术，今后可能会遇到很多专利问题，法务部很有必要。”

&esp;&esp;“工厂的进度呢？”孟谦问。

&esp;&esp;负责这方面的胡跃，回答道：“进口的设备即将抵达，但因为临近春节，工人已经很难招聘。”

&esp;&esp;孟谦说：“可以先签订协议，再给出比同行业更好的待遇，现在我们需要的是时间而不是利润。”

&esp;&esp;宗岩赞同：“工厂是年后才会开工的，先积累基础。”

&esp;&esp;再回到合作的问题上，孟谦问：“进度怎么样了？”

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