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我坐在车上,回酒店找陆明汇合,虽然我被墨三准赶了出来,但是我今天还是很有收获的,墨三准的一些道理虽然不是炒股技术,但是却可以扩大我的格局,与看待股市的高度。我不经意间又想到了墨三准拿如玉打比方的样子,这让我联想到了钱多多,她的市值也很大。
下午,我和陆明按照约定,来到了首都的一处cbd商务区,在一栋高级写字楼里,有我们这次来北京的两个任务之一,给近潮科技做造势铺垫,或者说开始做局。
威尔塔国际商务发展公司,类似于一家跨国中介,主要负责中国企业与世界各国企业的商务对接,这里的负责人是钱多多的大学学长,名叫方圆。
我们三个人坐在一间会议室里,结束了简单的寒暄,以及方圆对公司的简单介绍,进入了今天的主题。
我说道“方总,我们这次来,是受到近潮科技公司的委托,关于拓展海外市场的事情,近潮科技是一家生产制造汽车轮胎的企业,也是杭市的上市公司,明星企业,可以说在整个行业中,都有着举足轻重的地位,希望通过我们的合作,把近潮科技的业务拓展到更加广阔的国际舞台。”
方圆看起来是个文质彬彬的人,他静静地听我说完,然后轻轻推了一下自己的眼镜,冲我微笑说道“叶总......关于这个事情,钱景和我打过招呼,我们是校友,一直也有业务上的往来,所以,我们可以开门见山的沟通,今天会议室只有我们三个人,钱景应该都信的过,其实没什么话是不能说的。”
其实我和方圆第一次见面,也就是想装装样子,尽量让别人感觉自己专业一点,毕竟是钱多多派我来的,总不能让别人感觉我什么都不懂,既然方圆这么说,那我也只能开门见山,我微笑着说道“既然方总和钱总是校友,也是生意上的朋友,那我就把话说的通透些,也请方总多给我们提点建议。”
我见方圆微笑着点了点头,我继续说道“近潮科技的实际业务并不乐观,目前仍处于亏损状态,下个阶段,我们团队想介入近潮科技的股票经营,但是以这个企业目前的运营状况,很难吸引市场的关注,所以,我们想制造一些热点,刺激市场的热情博得眼球,但是现在上市公司都被监管的很严,所以我们的消息,一定要有理有据,经得起验证与推敲的,我们这次来,就是抱着这个目的,想通过方总对接上一些国外企业,形成互动,达成意向,实现共赢。”
方圆说道“叶总的意思是,把假的做成真的,但实际上还是假的?”
我感觉方圆把话说的过于直接,让我有些尴尬,但事实就是这样,我不知道钱多多以前和他有没有类似的合作,但钱多多让我来找他,一定是信得过他。我看着方圆的眼睛回答道“合作一定是真的,只不过交易形式要巧妙一些。”
方圆指了一下手里的档案袋说道“钱景三天前和我通过电话,大致说了她的意思,我也准备了一些材料,这两年我们公司对接的国外企业越来越多,资源非常丰富,并且,我们公司和国内七家上市公司也有过类似的合作,可以说这个操作流程我们也是专业的,我们会对客户负责,按照国内的相关政策与法规要求,我们将会提供完整合规的材料,所以在这一方面,叶总不用有顾虑,我需要明确的是,合作的规模与体量,以及合作周期,与产品交付等细节,我们可以先在这里定下来,然后交给我去处理就行了。”
我通过方圆的话,知道了他在这方面是有过实践的,我的心里踏实不少,我对方圆说道“这个我们计算过,如果想制造这个热点,我们希望与外国企业形成的协议金额不低于9000万美元,这个能行吗?”
“可以。3亿美金内的协议,我们都可以做。你们考虑的合作周期呢?”方圆问道。
这个合作周期的事情,我出发前钱多多并没有告诉我,我认为她不会出现这样的失误,钱多多是不是已经和这个方圆沟通清楚了,我试探着问道“关于这个,以方总的经验,有没有什么建议?”
方圆微微一笑说道“关于这个,钱景和我提过一次,我不知道你们有没有新的想法,之前她的意思是合作周期为3年,产品分8次交付,第一次在协议生效后的一个月内,第二次及以后要在半年以后了,当然,应该在第二次之前,这个协议也就因为某一方违约而解除了。”
果然,在我来之前,钱多多已经把细节和这个方圆交代清楚了,我问道“方总,我有个问题,如果这个协议形成,那么按照交货时间,真的要近潮科技造出一批轮胎发向国外吗?”
“当然,既然想把事情做的和真的一样,一定要有一些基本动作,近潮科技既然亏损,那么一定会有一些沉淀的库存吧,一定要真的运出去,哪怕在途中扔到海里,或者到地后直接倾销掉,为了股票的利益,这点小钱算什么,如果想减低损失,第一次交易的金额可以小点,比如9000万美金的协议,第一次交易额,可以是100万美金的产品,你们还可以在集装箱里少装些轮胎,这样一来,那点损失又算什么?”
我看着方圆的态度,似乎通过他已经看到和他曾经合作过人的影子,是啊,为了股市的巨大利益,这点损失又算什么,我想象着一个个集装箱的轮胎被倒入大海的场景,我突然感受到了一个商人应有的气魄。
我继续问道“那协议内的资金呢?”
“你们把钱通过我规划的渠道转给我,我安排国外的分公司用合作方的账户把钱打过来,无论是美元还是欧元,都没问题,我说了,3亿美金以内的,我们公司都可以做。”
到现在我才明白,原来方圆的公司,有着完整的流程,或者说他们公司处理这种事情,应该是公司主要业务之一,他们连资金的走账都有自己的规划,他们当然是可以规避掉资金监管。我看着眼前的方圆,他似乎已经不在是那个温文尔雅的男人,而是狡猾的狐狸。我微笑着问道“方总,我能问问你们公司通过这次对接,收取多少佣金吗?”
“不一定,这要根据合同金额,及付出的工作量去计算,但是就目前而言,这一单的业务,我们公司的佣金不会少于300万,当然是人民币。”方圆说完笑了笑。
最后,我们把框架定在了合同金额9380万美元,合作周期3年,分8次供货,第一次出货价值270万美金的产品。方圆推荐了几家国外企业,最后我们选择了德国的一家公司,而这家公司,会派一个考察团队去近潮科技考察,当然,这都是演戏。
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这次出门办事,比我想的要简单,本来钱多多告诉我说办不好就不让我回去的,我以为会有难度,没想到,钱多多早就联系好了,我的出现其实就相当于代表她进行最后的确认。
结束了这次任务之后,我和陆明马不停蹄的去了下一个地方,两家公司虽然性质不同,但是都处在一处cbd内,这家公司是一家风投公司,陆明告诉我说,钱多多的哥哥,也在这家公司工作,只不过在美国总部,而现在这里的中国区负责人,是她哥哥钱程的朋友,美国人文森。
果然不出我所料,钱多多依然通过哥哥把事情确认的很清晰,我这次来,相当于和对方建立联系,认识一下,为以后的合作做铺垫,并且取走了一套文件。
这家美国乐富投资公司,是世界十大风投之一,合作分两个阶段,这次钱多多和张大福合作,第一阶段拿出2亿的保证金,在这里加了十倍的杠杆,第二阶段,两个人再拿出3亿的保证金,再加十倍的杠杆,整整50亿的规模,可见他们两人这次操盘的野心之大,而加的杠杆比例,也证明了他们对这次操盘的信心。这也再一次让我感受到了,我和钱多多之间地位的差距,要不是我已经站在了钱多多的身边,能和她走到一起,我是不敢想象的。
而让我更加意外的是,这家乐福公司的专业,他们已经为客户考虑的非常全面,甚至几十亿的资金都不需要出现在钱多多的账户,而是直接按照钱多多的要求,提供了230个股票账户,并且按照比例,把资金分配完毕,具体获利了解后,他们自然也有办法,把钱安全的通过规划好的渠道走出来。
“叶羽,事情都办完了,今天晚上我们可以出去好好玩玩了,飞机上认识的美女,我还没见呢。”陆明见工作完毕,拍着我的胳膊说道。
“晚上回苏市吧,大鼓能源马上就要出货了,近潮科技也要和姚总导仓了,我不想错过这次学习的机会。”我淡淡说道。
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