运河文学

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第412章 让我相信（第1页）

&esp;&esp;“沈顾问，蒋总，我现在已经亮出所有的底牌，你们到底还想怎么样？”

&esp;&esp;沈鹤微微一笑，“如果有可能，我们需要一批预付款。”

&esp;&esp;刘福海直接站起来，眼睛瞪得像牛眼一样，“你说什么？预付款？你知道这是什么意思吗？”

&esp;&esp;沈鹤不紧不慢说道：“就是提前付给我们周转用，我们新产品上线，每天都在亏损，实在是有些撑不下去，我想，既然我们要合作，先拿点预付款，不算什么吧？”

&esp;&esp;刘福海胖手紧紧攥成拳头，这小子真的是站着说话不腰疼，在这个行当里面，的确有预付款一说，但那都是厂商主动给他们代理商提供，说白了，就是厂商借给渠道商前期的费用，如果产品销得好，这笔钱自然会回来，如果销的不好，这笔钱也就打了水漂了，不管怎么样，渠道商旱涝保收。

&esp;&esp;可今天，刘福海真的有一种秀才遇到兵，有理说不清的感觉。

&esp;&esp;所有的事情全都反着来，原本自己占六成，现在变成他们占六成，原本自己应该拿预付款，现在变成要到给他们预付款。

&esp;&esp;“你们真的不会谈判！”

&esp;&esp;刘福海站起来，一言不发，转身向门口走去。

&esp;&esp;蒋冉冉吓得正要出声，却被沈鹤拉住。

&esp;&esp;蒋冉冉狠狠瞪了沈鹤，沈鹤微微摇头。

&esp;&esp;刘福海走到门口，忽然停住了脚步，“你们会为自己的无知后悔的。”

&esp;&esp;“我相信不会，只不过，下次过来谈判的，恐怕就是你们唐总了。”

&esp;&esp;刘福海转过头来瞪着沈鹤，“你这是什么意思？”

&esp;&esp;沈鹤站了起来，走到刘福海面前，“刘总，我能问一下，你原本负气离开，为什么又会回来？千万别说看好我们，也别说这是一种谈判的手段，因为你再回来，傻子都知道你已经丧失了主动权。”

&esp;&esp;刘福海咬着牙，“你到底想说什么？”

&esp;&esp;“好吧，我也不兜圈子了，咱们开门见山，你之所以回来，肯定是因为唐总过问此事，我跟几位老前辈打听过你们唐总，他是一个非常会把握时事的人，我想这么一位睿智的人物，不可能放弃与我们合作，尤其是在你们二级渠道商流失如此严重的现在，你们更需要一针强心剂，而我们手中的产品就是你们的强心剂，我说的没错吧。”

&esp;&esp;“说下去。”

&esp;&esp;“所以，我刚才提出，我们占六成，你说要请示唐总，不管你有没有请示，最后你还是同意了，这就证明我之前的推测完全没错，也证明今天你注定不会这么空手而回。”

&esp;&esp;刘福海不得不承认，沈鹤说的全都对，可他就是咽不下这口气。

&esp;&esp;“那你又知不知道，我如果签了这份合同，马上就会卷着铺盖走人。”

&esp;&esp;沈鹤忽然哈哈大笑，“我想，应该是恰恰相反，你带着这份合同回去，你的地位会无比稳固，因为唐总眼下最重要的是稳定大局，而不是跟你计较。”

&esp;&esp;沈鹤把跟你计较4个字，咬得非常重，他相信刘福海一定会有所感应。

&esp;&esp;果然，刘福海表情一变，“你到底知道什么了？”

&esp;&esp;“我什么都不知道，我所有的一切都是推测，刘总，信则有，不信则无，全在于你个人，蒋总，我想给刘总一点时间，在这段时间我们先订好合同，就算刘总不同意，2k那边我们也绝对不能让步，否则就太不给刘总面子了。”

&esp;&esp;蒋冉冉起身，“没问题，我现在就让秘书去做。”

&esp;&esp;刘福海既没有坐下也没有离开，一直站在原地，内心不停的天人交战。

&esp;&esp;沈鹤看着他纠结的样子，心里无比畅快，这就是你傲慢的代价。

&esp;&esp;刘福海缓缓抬起头来，“我还是无法说服自己，看来我们注定无法合作了。”

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