运河文学

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第53节（第1页）

&esp;&esp;宁非喝不惯里面放了各种作料的茶汤，微微缀饮即点到为止，转而说起了正事。

&esp;&esp;“上次暮野兄来访，言说想要购买水泥配方。如今一月过去，不知贵府是否还有此意？”

&esp;&esp;他话说得有趣，点明上一次起头是封恺自己的意向，现在则是问封家的想法。

&esp;&esp;雍西关是封家的雍西关，封家的话在边城比京城的皇帝还要好用，如果封恺能代表雍西关封府及大都护本人，那这笔生意完全可以继续谈。

&esp;&esp;今天若暮野兄含混应付，那他就暂不聊水泥，转为替日化礼盒拓展销售渠道。

&esp;&esp;毕竟水泥的配方，他暮野兄自己是不够分量的，关系再好也不行。

&esp;&esp;封恺笑了。

&esp;&esp;“当然。”

&esp;&esp;他跪坐在案前，背脊挺得笔直，表情十分郑重。

&esp;&esp;“封都护本来今日要亲自过来和矩子面谈，是恺自告奋勇以身代之，日后若与墨宗达成盟约，我父必亲自设宴款待诸位。”

&esp;&esp;“临来前父亲有过叮嘱，有关于水泥，雍西关和封家的一切事由均可由恺决定，这一点还请矩子放宽心。”

&esp;&esp;听他这么说，宁非的确是放心了。

&esp;&esp;古人重诺，暮野兄没必要为这点事骗他，何况还有封小弟在一旁。

&esp;&esp;他说能全权代理，那就是真的了。

&esp;&esp;“那好。”

&esp;&esp;宁非点了点头。

&esp;&esp;“关于水泥，不知贵府出价几何？”

&esp;&esp;听他这样说，封恺笑了笑，端起汤茶辍饮了一口。

&esp;&esp;“水泥珍贵，可解我雍西关城防修筑之急。”

&esp;&esp;“如今大敌当前，胡骑已经进驻临山一线，与我前哨坞堡只相隔不到百里，随时可能南下冲击。若是今冬能得了充足的水泥，前哨坞堡就能及时加固，整修城防，边军将士也能多些生机。”

&esp;&esp;“水泥对我封家，对雍西关，对戍边将士都很重要，贵宗若是肯将配方出售，我封家已是感恩贵宗高义，哪里还能自行出价？！”

&esp;&esp;听封恺说完，宁非就不自觉看了眼坐在一边的封小弟，眼神中饱含怜悯。

&esp;&esp;同样是兄弟，你和你哥的差距怎么那么大！

&esp;&esp;你看看人家这话说的，先把雍西关需要水泥的事实直接推了出来，明摆的事掖着藏着不大气，直接说反而显得掏心掏肺不耍花腔。

&esp;&esp;然后又开始卖惨，时局紧张，将士浴血沙场，抬你抬得这么高，谁还好意思漫天要钱啊？

&esp;&esp;最后，很心机的自谦了一下，言说肯卖就好，价格你出，请卖家先亮出个心里价位。这样就有了底牌，既不会因为给多了自己吃亏，也不怕给少了对方暴雷，语言的艺术玩到飞起。

&esp;&esp;但宁非也是带着合作的诚意来的。

&esp;&esp;他并不计较在谈判初期和对方互撩。封恺话中的诚意他已经接收完毕，适当让对方安心是一个好伙伴最起码素养。

&esp;&esp;不是要傻白甜吗？

&esp;&esp;傻白甜就不要有太多勾勾绕绕的花腔。像封恺这样强势的人，玩心思只会更让他戒备，既然都准备做长期的合作伙伴，那没必要的试探就可以省略了。

&esp;&esp;于是，少年矩子眨巴眨巴眼，笑容单纯爽朗。

&esp;&esp;“既然暮野兄让我说，那我就不客气了。”

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