运河文学

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第85节（第1页）

&esp;&esp;“我终于等来一家看得见它们的人了，我希望你们也能让更多的人看见，能冲破眼前的困局……”

&esp;&esp;“我可以这样期望吗？”

&esp;&esp;“我尽力。”

&esp;&esp;面对这样沉重的期待，张微却只能用苍白无力的语言回应。

&esp;&esp;“我们都会尽力。”

&esp;&esp;江山眼角已经有了湿润的痕迹，她沙哑着嗓子说：“我们一定尽力。”

&esp;&esp;他们只是一群普通员工，哪怕是他们的经理张微，也只是公司众多中层经理中的一个而已。很多时候，他们连一个肯定的答复都没有办法给出……

&esp;&esp;他们能说的，只有“尽力”而已。

&esp;&esp;但听到他们的回答，站在一地金黄上的老先生笑了，笑得欣慰而满足。

&esp;&esp;接下来的时间，他们请老先生在那棵银杏树下说了些关于树、关于植物、关于规划的故事，又将那些不对外示人的地方都拍了照，录下了影像。

&esp;&esp;哪怕他们没有选择拿下这块地块，这也算是留下了纪念。

&esp;&esp;当他们翻越过那架木梯，踩着低矮的墙头离开这里时，每个人甚至都觉得连这个跨越的小小动作里，都有了一种仪式感。

&esp;&esp;行走在林荫道里时，赵军不禁顿下了脚步，抬头看向这片枫树。

&esp;&esp;他总觉得这些沉默高大的存在，用另一种方式在看着他，也看顾着所有人，无论他们需不需要。

&esp;&esp;“我一直觉得我们这样的公司，就只是拿地、盖房子、卖房子而已，我根本不耐烦这些事情，宁愿坐在办公室里打打杂。”

&esp;&esp;他说。

&esp;&esp;“从来没有人跟我说过，在拿地的时候，还要承受这么多人的寄托。”

&esp;&esp;“我也从来没有注意过小区里那些树。我一直觉得我们小区里的树多的烦人，挡了一楼的光线，夏天还招蚊子，大概是因为我住的是便宜小区，没什么规划可言？”

&esp;&esp;陆春来感慨着说。

&esp;&esp;“买房子的时候我们都注意一平方多少钱，房子是什么户型去了，谁关心楼底下种的是什么树呢？”

&esp;&esp;“土地寄托着人的情感，冰冷冷的建筑也是有生命的。一块砖如何在时光中老去，一棵树怎样记载一段斑驳的爱情……那些扎根生活里的记忆，才是建筑真正的价值。”

&esp;&esp;张微曾经是房产销售，对于自己的行业，她有着比寻常人更多的感情。

&esp;&esp;“我以前培训新人的时候，曾和他们说过……”

&esp;&esp;“‘你每卖出一间房，其实就是卖出一个梦。’”

&esp;&esp;她看着自己这些尚算得上“新人”的下属。

&esp;&esp;“所以我们这些造梦的人，一定要考虑的比别人更多些。”

&esp;&esp;若是雷磊在这里，一定更能领会张微话中的意思。

&esp;&esp;如果说销售是将那些梦卖出去，那策划师的工作，则更像是将那些梦变得具体、更让人能够理解的过程。

&esp;&esp;不过即使雷磊不在，他们也听懂了张微的意思。

&esp;&esp;“经理，我真崇拜您，您怎么会什么都懂？”江山叹服着，“除了会卖房子，您居然还懂绿化和规划设计。难道卖房子还要学这些吗？”

&esp;&esp;“做销售的，要比任何人都懂得自己的产品好在哪里。当你知道别人想要的是什么，前段在规划和设计时就将他们考虑进去，后端营销策划和销售的工作也会变得更容易。这其实是相辅相成的。”

&esp;&esp;张微很喜欢江山的钻研劲，也乐意为她指点。

&esp;&esp;“我的房子卖的比别人好，因为我不仅仅看到房子本身。”

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