运河文学

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第29节（第1页）

&esp;&esp;比起自己的顶头上司张微，她更害怕这位销售部的经理。

&esp;&esp;王娜是连成集团出了名的“辣妹子”，集团里大部分和她打交道的人都知道她的脾气，所以已经习惯了她的行事风格，此时见到她为难一个小姑娘，非但没有维护江山，反倒一个个笑嘻嘻地看着热闹。

&esp;&esp;“总务部会务人员不够，我同意借调她来帮忙的。”

&esp;&esp;见江山手足无措，张微有些心软。

&esp;&esp;“总务部人手不足自己想办法啊，从市场部调人算怎么回事？我们销售部人手不足，找你借人行吗？”

&esp;&esp;王娜对张微夹枪带炮地说：“你要是这样拎不清，我可不敢跟你共事。”

&esp;&esp;“黄总，王经理，时间到了，是不是可以开始会议了？”

&esp;&esp;那边站着的小叶见情况不妙，也顾不得是不是自己的任务，赶紧过来提醒时间。

&esp;&esp;“好了好了，你啊，就是喜欢得理不饶人。”

&esp;&esp;黄总语气亲昵地说着王娜，屁股却已经在椅子上坐下了。

&esp;&esp;“闲话也别多说了，开会吧。”

&esp;&esp;见没热闹看了，其他人收回好奇的眼神，正襟危坐的开始了今天的会议。

&esp;&esp;江山被小叶拉着到了会议室的角落，眼泪珠子不停地往下掉。小叶看她这样，几番欲言又止，最后还是什么都没说，只低着头写写画画。

&esp;&esp;好在江山并没有哭多久，不过是片刻后，她就擦干了眼泪，将自己的大笔记本摊开，对照着李主任发下来的会议议题，开始了会议记录。

&esp;&esp;等所有人落座，张微习惯性地扫过会议室中一眼，不由得一怔。

&esp;&esp;整个营销一线，包括参会的不少支持性部门，除了她和王娜，竟没有市场转型

&esp;&esp;连成集团有着历史条件遗留的优越性，在房地产市场快速扩张的时候拥有了大量的稀缺资源，不是他们的产品质量和服务条件赢得了好的口碑，而是这些稀缺的资源造就了他们的成功。

&esp;&esp;这种成功是不可复制性的，因为同一块地不可能有两个主人。所以说连成的成功是必然的，并不是真正实力的展现。

&esp;&esp;在房地产快速发展扩展的时代，一个本地企业手中握有大量市中心繁华地段的土地，开发出来的自然不会是低端楼盘，因为它的价格必须对得起它的不可复制性和稀缺性。

&esp;&esp;但现在的问题是，连成积攒下来的地都用完了，而市中心地段也已经被开发的饱和了，除非再遇见一次“老城改造”，否则不可能再有新的土地。

&esp;&esp;如果本市是北上广这样的大城市，每年涌入的人口支持也足够支撑他们打造出新的商业中心和高端项目，但本市现在也在由密集加工业城市往尖端制造业转型，这就决定了外来人口不会大量增多，房产市场最后会渐渐趋于饱和。

&esp;&esp;当连成集团没有再拿到核心地段，又没办法发展新的客户群的时候，这种“高端”的形象是很危险的。

&esp;&esp;在场坐着的大多数都是房地产资深营销人士，也是经历过无数次国家调控和市场波动的精英，所以张微只是轻轻一点现在的盲区，立刻都明白了她说的“贵”是什么意思。

&esp;&esp;张微其实也是咨询了从事金融业的丈夫很多问题才得出的这个结论，此时说起连成集团的危险，语气中就带着许多担忧。

&esp;&esp;“‘贵’是我们集团开发的房产给所有人的印象。如果高端项目够多、本市的优质潜在业主够多，这自然会拔高我们楼盘的调性，成为富人区、本市‘高大上’的象征……”

&esp;&esp;“可现在的问题是之前的市场工作根本不到位，老百姓提起连成除了贵竟想不到其他特点，这个贵就是很危险的，是缺乏事实依据支撑的一种心理障碍。若不能解决掉这个问题，以后无论我们开发什么楼盘，都会导致很多本来有实力成为我们业主的潜在客户群，根本连售楼部都不会踏进去。”

&esp;&esp;张微连续翻过好几张ppt，上面列举出了房地产公司许多转型失败的例子。

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