运河文学

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第88节（第2页）

&esp;&esp;经过商户们的统一协商，保留月底的回馈日活动，依旧在那一天推出特价商品，然后，每一天都会有新鲜的菜品，做两文钱的特价活动。

&esp;&esp;蔬菜也要不了多少钱，但是听着就很便宜，还显得大气。

&esp;&esp;营业额不断的上涨着，商户们都笑的合不拢嘴。以前听着林屿指挥他们干这样干那样，心里还不解其意暗暗担忧，现在再看，都是有原因的。

&esp;&esp;比如说那个做牛皮纸袋的主意，林老板还特意叮嘱过，一定要结实耐用的，还要在纸袋旁边挂上两个怪模怪样的提手，他们还觉得这根本用不上嘛。

&esp;&esp;结果，装了提手的纸袋子，意外的好用，只需要几根手指就能轻松拎起，纸袋子还能装很多东西，容量又大。

&esp;&esp;现在走在大街小巷，时常能看到妇人买菜时买东西时，拿着吉庆超市的纸袋子，走街串巷之中，就做了无形的广告，比平时费劲叫喊，轻松多了。

&esp;&esp;还有风车，还有优惠劵等等，一时之间，吉庆超市就是最热门的话题。

&esp;&esp;林屿对于别人的夸耀，笑而不语，他也只是看得多见得多。自古以来，国人就有勤俭节约循环利用的美德，试问哪个人家里没有一个大袋子，里面装着各种超市送的菜市场拿的塑料袋呢？就等着重复利用。

&esp;&esp;虽然也不知道什么时候能用上，但是先留着呗！

&esp;&esp;还有街上有人发的小扇子，小广告等等，只要是用的上的东西，都会被好好的收起来。现在再换到资源相对匮乏的古代，就是一片纸也值得好好珍惜。

&esp;&esp;所以牛皮纸袋只要做的结实，后续的广告效应是无穷的。只要提起种类最齐全的商业街，大家都会第一时间想到这个地方。

&esp;&esp;十月十五开的业，等到了月底又有一次回馈活动，经营半月后，林屿跟二十多家商户聚集，开始核算营业额。

&esp;&esp;扣掉所谓的“营销”成本，他们的纯利润也比平时高出一半来！如果稳稳当当经营一年，那得多赚多少钱呐！

&esp;&esp;更别说，他们其实还有一笔额外的收入！众商户感激的目光望向林屿，这个大腿抱的值啊。

&esp;&esp;林屿摆手：“都是大家共同的功劳，以后继续努力！只要我们齐心，没什么是能阻拦我们的。”

&esp;&esp;“是！”大家起身应道，算完了营业额，还有另外一笔账要算呢。

&esp;&esp;马三晃晃悠悠的回家，家里除了他媳妇，还围了七八个年纪不同的妇人，都眼巴巴的望着她。

&esp;&esp;“别急嘛，马上就给你们结算工钱。”马三给媳妇使眼色让她拿账本出来，同时解开自己的钱袋，开始拨弄算盘计算每个人应得的报酬。

&esp;&esp;“冯大娘，你的基础工资一个月五百文，半月就是二百五，然后算上这半月销售出去的菜，提成加起来就三百文。”

&esp;&esp;“还有李大娘，提成是四十文，加起来二百九十”

&esp;&esp;马三一边拨弄算盘珠，一边飞快的计算着，心里还有空想，还是林老板算盘打的快啊，不是特别复杂的算式根本不需要拨算盘，那叫一个快啊！

&esp;&esp;这七八个大娘眼巴巴的盯着马三的手，等到马三算清酬劳后，捧着铜钱直乐呵。

&esp;&esp;她们到了这个年纪，儿女双全家庭稳定，也是没啥可求的，出来帮着买菜，也就是图帮忙。

&esp;&esp;当初还是马三叫的她们，说是从附近的村子拉来了几车菜，就让她们帮着卖一卖，卖光就算，而且还根据销量给酬劳。

&esp;&esp;离家里近，耗费不了多少时间，不需要自己操心，还能补贴家里一笔钱，何乐不为？

&esp;&esp;大娘们拿着铜钱，一边掂量一边高兴，出了门就往外面走。

&esp;&esp;马三结清工资，跟自家媳妇闲聊天：“你说说人跟人的脑袋，怎么就差了这么多呢？”

&esp;&esp;“我呢，费劲吧啦的拉了一些菜贩子来，一扭头就跑，把我撂那儿了。轮到人家林老板呢，直接一招釜底抽薪，直接让村里人摘好菜，用牛车拖回来，自己卖！嗳，不仅赚的多，还没法拦。”

&esp;&esp;再有什么阴招，也用不上。

&esp;&esp;马家娘子白了他一眼，“那你还不跟着学学？”

&esp;&esp;“嘿嘿，这不是正在学嘛！等到以后，你丈夫出门在外也能被人称呼一声，马老板啦！”马三美滋滋的想。

&esp;&esp;而离开马三家的大娘们，兜里装着自己赚来的钱，不免就有些心痒难耐，想着要给自己买点东西，不然怎么对得起自己的辛苦！

&esp;&esp;而买点什么东西好呢？这么一想啊，自然而然就想到去吉庆街逛一逛，自个也感受以下逛街的乐趣么。

&esp;&esp;冯大娘就是其中最有主意的，她带着一班老姐妹，直奔香膏铺子，一进店就豪气的说，“有什么招牌香膏，给我端上来。”

&esp;&esp;蓉蓉一扭头就被膀大腰圆的大娘们吓了一跳，出于职业素养她还是挂起笑容：“现在店内的香膏有茉莉膏，桂花膏，芙蓉膏，芦荟膏，还有脂粉，眉粉和口脂，其中梅花膏是冬季限定，过了冬天就没有的，你是要买哪一种，是擦手还是擦脸？或者是妆扮？”她一长串话说的又快又清晰，跟报菜名一样。

&esp;&esp;“这里头还有啥讲究？”冯大娘不明所以。

&esp;&esp;蓉蓉就笑：“擦脸的膏脂要清爽，是需要三蒸三淘的，功夫花的足要价也高，而擦手的膏脂更油润，因为平时很容易掉，价格也不一样，至于脂粉是增白的，眉粉是画眉的，口脂是增加气色的”

&esp;&esp;一番话说的冯大娘糊涂了，原先的底气也没了，她犹豫了，还要不要买啊？之前看见大姑娘小媳妇的进香膏铺子，她心里羡慕极了，这才一股脑的冲进来，没想到麻爪了。

&esp;&esp;蓉蓉当然看出了她的犹豫，甚至还认识她是前头负责卖蔬菜的，索性店内人不多，她端了两样试用品来，慢慢解说着：“大娘之前如果没用过，我推荐买小瓶装，六十文一瓶，可以先使用涂抹。”

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