运河文学

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第42节（第1页）

&esp;&esp;当初转手借给三叔的二十两就转成了第一年的租金，林屿也穷的四个兜兜一样重。除了生活费，就没有一点多余的。

&esp;&esp;卖方子就是唯一的办法。如果想要卖更高的价格，当然是去翠州一趟最好，而且还能避开同行竞争。

&esp;&esp;林屿捏着方子，怀里放着已经分装好的样品，跟孩子们说了一声，就要出发。

&esp;&esp;“大哥要去几天啊？”康平想心里有个底，所以才问问时间。

&esp;&esp;“我算算，五天吧，一来一回都需要大半天，不会超过五天。”林屿早就想好了，“你们自己在家做饭，家里放了八百文生活费，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他们会管的。”

&esp;&esp;“好！”四个孩子乖乖点头，希希还把手里的白煮蛋留下，“大哥留着路上吃。”

&esp;&esp;林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。

&esp;&esp;“好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。

&esp;&esp;楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水！光吃蛋容易渴！”

&esp;&esp;“好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的妹妹们，一定要端平。

&esp;&esp;林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。

&esp;&esp;休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。

&esp;&esp;脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。

&esp;&esp;卖方子，要怎么样才能卖出高价呢？没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。

&esp;&esp;翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和

&esp;&esp;“飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。

&esp;&esp;如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。

&esp;&esp;一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？”

&esp;&esp;摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。

&esp;&esp;翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。

&esp;&esp;而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。

&esp;&esp;掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。

&esp;&esp;掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！

&esp;&esp;“价格怎么卖？”

&esp;&esp;林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”

&esp;&esp;他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。

&esp;&esp;膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？”

&esp;&esp;林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。

&esp;&esp;“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！”

&esp;&esp;他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。

&esp;&esp;掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。

&esp;&esp;刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。

&esp;&esp;只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。

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