运河文学

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第74节（第3页）

&esp;&esp;很多事情，王翔都已经看开了。

&esp;&esp;特别是李德龙，王翔感谢他的知遇之恩，也诚诚恳恳帮助李德龙做事，但是没有想到李德龙为了自己的利益，一点都不念及旧情，反手就把王翔给卖了。

&esp;&esp;直到王翔被抓捕的那一刻，他才知道自己被李德龙做了局。

&esp;&esp;周凌华倒是对王翔很感兴趣，毕竟是高材生，有技术，如果能够到凌华帮自己还是很好的。

&esp;&esp;周凌华问道：“不知道王兄弟最近有什么打算？”

&esp;&esp;王翔听出了周凌华的言外之意，但是他不愿意加盟凌华。

&esp;&esp;另外王翔很早就看出来了，周凌华和李德龙一样都是商人，是那种纯粹的商人。

&esp;&esp;现在因为利益的原因可以和你在一起，要是哪天还有更大的利益，这样的人很有可能翻脸不认人。

&esp;&esp;王翔笑着婉拒说道：“还没有什么打算，先休息一段时间吧。”

&esp;&esp;王翔以前的收入不错，年薪十多万，没有什么经济压力。

&esp;&esp;周凌华也是点到为止，“如果有需要，随时来找我。”

&esp;&esp;午饭之后，周凌华送王翔回到江州的家中，这才和陈潇谈论p3的合作事宜。

&esp;&esp;陈潇的合作协议写得很清楚。

&esp;&esp;陈潇的长天公司以五万块的象征性出资和p3的全部生产技术以及生产规范和凌华公司成立灵悦p3品牌。

&esp;&esp;双方各占50％的股份。

&esp;&esp;长天公司负责灵悦p3的技术指导、推广和售后工作，凌华公司负责p3的生产，双方共同协商负责灵悦p3的销售工作。

&esp;&esp;周凌华看着陈潇给出的方案，有些肉痛啊！

&esp;&esp;“陈兄弟，p3由凌华生产，我们要提供生产线，投入人力资源和原材料……我们将担负人材机（人工费、材料费和机械设备费）的成本，要是产品不成功风险很大，这个股份比例……”

&esp;&esp;陈潇当然知道周凌华在想什么，说道：“周总，我反倒是觉得这个股份比例完全没有问题。灵悦产品未来的销售情况，我相信你心中是数的。”

&esp;&esp;“周总也应该知道风险和收益并存，凌华生产数控机床设备，同样存在人材机的投入，而且还有高库存，产品出手周期长的风险，相比而言，p3是快消品，单个人材机成本较低，凌华的压力要小得多。”

&esp;&esp;陈潇一句话就让周凌华喷嚏都答不出来。

&esp;&esp;“如果周总想要低成本还有收入，那还有一个办法可以，周总借一百万给我，我自己建厂子做产品，我给周总每年20％的资金利息。”

&esp;&esp;国产p3问世，必定是的暴利，利润岂止才20％。

&esp;&esp;周凌华其实早就答应了陈潇的条件，这个时候做畏难情绪不过是想争取更好的条件。

&esp;&esp;陈潇都这样说了，周凌华没有办法再还价，因为技术再陈潇的手里，要是陈潇愿意，羊城那么多工厂，随便找一家工厂合作，陈潇都能成功，而凌华就失去了赚钱的机会。

&esp;&esp;从一开始谈判，陈潇就牢牢占据了主动权。

&esp;&esp;因为陈潇的选择很多，而周凌华的选择只有一个。

&esp;&esp;周凌华长叹一口气，点点头说道：“后续的事情我会让王琴和你对接，你看什么时候有空，工厂将开始全力生产灵悦p3。”

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