运河文学

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第200节（第2页）

&esp;&esp;你就是拿我没办法，就是拿我没办法呀。

&esp;&esp;其实范晓娟心里也明白，沙发这玩意儿，技术成本不高，华英厂最开始能够做出来，胜在心态好，没什么顾忌。

&esp;&esp;因为产品的主材料都是积压库存，初衷其实就是消化积压库存。

&esp;&esp;能做到现在这种规模，走的就是心态。

&esp;&esp;张烨吃饱了，把饭碗搁在一边，耐心跟她们分析：“不管是什么产品，都会要更新换代，都要换血，就好像我们以前做装修，最开始从给人接家里的活干，到后面包大工程，都是一步一步有变化的，就像咱们餐馆，最开始不是就是个卖面的，还是我一个人擀面，一个人熬汤，一人店做起来的嘛，咱们为什么一步步的生意这么好，能够稳打稳扎的，这跟咱们产品更新换代有关。”

&esp;&esp;“你们做沙发也是，你想想，这玩意儿要做到一模一样，难！可是要做到跟你们差不多一样，花几个月功夫研究一下就成，但是你们这回情况例外，不做评价，可是你们可以以静制动啊。”

&esp;&esp;范晓娟：“你是说要定期出新产品，或者是更新换代我们现在的产品？”

&esp;&esp;张烨再一次点头：“沙发并不是什么很难做的东西，以后始终是要往低利润走的，你们可以注册一个什么外观专利，防止别人继续在外观上模仿你们，我看你们的沙发，不仅仅是实用度高，好看也是蛮好看的嘛。”

&esp;&esp;“那你说他们能够永远比我们卖低一百，到底是什么原因？”

&esp;&esp;“人家不可能不赚钱，那你们就得看看，到底是从什么地方，节省的成本了。”

&esp;&esp;替代商品！

&esp;&esp;对的，她怎么没想到替代商品呢！

&esp;&esp;从张烨这里走了以后，范晓娟把这事儿跟厂长交代了一下，才知道问题的严重性。

&esp;&esp;在厂长看来，这是窃取商业机密的行为，再加上友谊商店大喇喇的打上跟华英厂同款的旗号售卖，即便是出了新款，还是杜绝不了继续跟着抄。

&esp;&esp;“这件事情我会如实上报给集团公司，相信集团公司会给我们一个答复。”

&esp;&esp;同隶属于国资委旗下某央企，其实华英厂跟友谊商店同属于同一个集团公司，如有恶性竞争，在集团内部是绝对不允许的。

&esp;&esp;看着朱厂长严肃的脸，范晓娟又问：“那我需要做什么？”

&esp;&esp;朱厂长说：“你牵头，把新产品研发出来，刚好这一款产品推出来一年了，就做成经典款，咱们也要推陈出新，不能总用老品来竞争，这个你跟马飞商量一下，其实我觉得现在国内房地产发展的趋势这么好——”

&esp;&esp;范晓娟一声惊呼：“您不是想搞房地产吧！”

&esp;&esp;多少企业，都死在飘了以后去搞房地产上头了，比如说曾经红极一时的春兰空调，到千禧年左右，竞争力就不如格力，资金链全都拴在了房地产上头，造成了春兰空调后期尾大不掉。

&esp;&esp;朱厂长摆摆手，差点笑出声来：“咱们做什么房地产，我的意思是把家居副产品做上去，比如说沙发，还有各种各样的沙发……”

&esp;&esp;好吧，真是败了，什么叫各种各样的沙发……

&esp;&esp;范晓娟噗嗤一笑：“您的意思是座椅对吧！”

&esp;&esp;座椅就不是马飞能够懂的范畴了，需要去塑胶厂打样，还有更复杂的工艺，这个暂且不提。

&esp;&esp;做了一年的沙发，吃够了家居的红利，朱厂长给自家产品的定位，还要横向发展产业链，做家居用品。

&esp;&esp;家居用品跟成衣生产并不冲突，事实上华英厂的销售链条，已经形成了一套简单的生态链，既：穿我家的衣服，用我家的沙发。

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