运河文学

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第52章 扩大市场受众（第2页）

看他们没了声音后。

刘海笑了下:“放心各位，咱们只要努力，这些都会有。”

“那今天就这么着吧。”

五麻子对刘海说了句:“放心，灵湖上的银鱼，是你刘海一个人的，谁来都不好使。”

刘海笑着说了声谢谢。

从灵湖回了厂里后，刘海和杨三狗，张四海一起聊了这事。

令他们没有想到的是，刘海不但提高了原材料的收货价格，还准备在销售端降价！

杨三狗是真看不懂了:“海哥，你这不是在自己打断自己的腿吗？”

“一边提高收价，一边卖货降价，我们玩的下去吗？”

刘海耐心解释了下。

现在他们麻辣鱼的零售价格是三元一斤，给孙茂才的价格是二块二左右，毕竟人家也要赚钱。

如果零售端降价五毛，给孙茂才的价格也要降价五毛。

那么他们出货给孙茂才的价格，就变成了一块七。

原来卖给孙茂才的毛利润是两块。

现在他这么两端操作之下，每斤的毛利润直接变成了一块二，还要开工资，油的成本等等……

看上去刘海确实很愚蠢，但刘海却另有算计。

麻辣小银鱼本来就只是个水产产品，你想要保持大利润不现实。

价格太高，不利于扩大市场份额。

刘海如果想要让他们的小银鱼在县里覆盖面更大，唯一的办法只有降价，让更多人都吃的起小银鱼。

这样他就能快速的消耗掉他的库存，薄利多销！

另外一边，主动把利润打下来，也能打击蔡老板的积极性！

人家一看利润这么低，我还搞个屁啊，还不如搞别的副食品，这样也解决了一个财大气粗的对手。

一箭双雕！

杨三狗和张四海听到刘海的解释后，相互对视了一眼。

那种不认识刘海的感觉再一次涌上心头。

一般农民哪里懂得这么多生意上的事？

完了后，刘海望着张四海:“现在厂里还有多少钱？”

以前是董心雨管钱，在她走了后也就张四海文化水平高点，算的清楚账，所以就让他在管着了。

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