运河文学

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周建国暗道：你就是这样的人！但他没敢这样说，而是欢喜不已地上前抱住叶六壮，一脸高兴道：“卖完了好啊！我真是做梦都想不到咱们的酱菜可以卖得这么好。这回好了，我倒要看看老头子还怎么开口骂我蠢蛋，啊哈哈哈。”他转身看向叶八妹，脸上的得意更加毫不掩饰：“八婶子，我跟着你做生意，果然是正确的决定！”叶八妹笑了笑，暗想：周建国虽然不靠谱，但是说话中听，跟他合作她也觉得很不错。她嗯了一声，随后严肃道：“先别高兴得太早，咱们只卖出去五千瓶酱菜，厂子里面可是还放着几万瓶呢，等什么时候连那几万瓶都卖出去了，我们再高兴也不迟。”周建国浑不在意道：“我们一定能卖出去的！对了，六壮啊，你把钱拿回来了吗？可不可以先支给我两千块钱，我得把借我爹的钱还了，省得他每天看我都眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，看哪都不顺眼。”叶八妹、叶六壮和周建国三人就工作上的事情做了分工，叶六壮负责八妹酱菜的售卖，外加管账，周建国则负责管理八妹酱菜的生产，而叶八妹则是八妹酱菜的顾问，顾问顾名思义就是负责参谋的人。酱菜厂所有的钱都交给叶六壮管理，所有的钱不管是入账还是出账都得经过叶六壮的手。如果叶八妹和周建国想要支取公账，必须事先告诉叶六壮，并且告诉他为什么要走公账的钱，拿了钱要干什么，什么时候能还回去。虽然周建国之前投资了一千块钱，但那一千块钱不能现在还给他，而是要等年末分红的时候再另外算给他。周建国现在急着将钱还给他爹，但他身上没钱，故而只得以支钱的名义先从公账上把钱支走。本来叶八妹是不想找叶六壮管钱的，但是就她和周建国认识的人当中，只有叶六壮在算术上比较有才能，只好暂时让叶六壮管钱，等酱菜厂子发展起来后再另外找会计。叶六壮哪里敢做主，虽然他负责管钱，但是厂子却是叶八妹和周建国的，他不过是打工的而已。他下意识看向叶八妹，等着叶八妹做决定。叶八妹点头道：“给他吧，不过要记得分毫不差得将拿走的钱记到账上，等到年底分红的时候要拿回一千块钱。”叶六壮嗯了一声，扭头和周建国道：“我还没将账算好，暂时不能将钱给你，晚一点可以吗，等我把账算好了再给你。”周建国皱眉道：“晚上能算好吗？”他真的挺急的，眼看着和他爹约好的日期就要到了，能早点还回去是最好的。叶六壮想了想，如果他从下午开始算的话，用不了两个小时就能将账本做出来了，他道：“我尽量。”他不敢把话说太满，担心自己头一回做账会出错，以至于耽误时间。叶八妹听周建国说要回家，插话道：“建国啊，你是打算明天回家吗，刚好我有事想要找你爹商量，你带上我一起回去吧。”周建国好奇问：“您找我爹有事？”叶八妹一副高深莫测的模样道：“是有点事，我想要和他谈一笔生意。”叶八妹的生意就是他周建国的生意，周建国想到叶八妹要和他爹谈生意等同于他要和他爹谈生意，顿时整个人膨胀了。他连连点头，一口答应下来。一行人回了院子，此时已经是中午时分，正是吃午饭的时候。叶八妹留下周建国吃饭，当他们吃到一半的时候，门外有人来找。来人是袁君的媳妇梅子，她从八妹酱菜厂一路小跑过来，到了院子门口，累得直喘气。但她顾不上歇息，而是捂着隐隐抽痛的肚角喊道：“八婶娘，周建国，你们在不在，有人来谈大生意了！”闻声，叶八妹和周建国放下筷子走了出去。梅子快步走上前，穿着大气道：“有一个自称是南乡人的男子说要来批发咱们的酱菜，八婶娘，你们快去看看。”叶八妹上前扶住她，边给她顺了顺后背，边扭头和周建国道：“谈生意的来了，你走得快，你先过去，我一会跟上。”周建国哎了一声，快步跑了出去。叶八妹扶着梅子进屋，扶着她坐下后给她倒了一杯水，随后她带着叶六壮往酱菜厂的方向走去。等他们到了的时候，周建国已经和那位男子相谈甚欢，以兄弟互相称呼起来。周建国看到叶八妹来了，连忙给叶八妹和那位男子介绍道：“许兄弟，这位就是我刚才和你提到的合作伙伴八婶子。”他又指向那位男子道：“八婶子，这位是许默兄弟。”许默站了起来，笑眯眯道：“八婶子好，我叫许默，来自南乡。”他今天早上在八妹菜粥全程目睹了八妹酱菜的开张，亲眼看着八妹酱菜一售而空。他是个生意人，从八妹酱菜的售卖方式上，他看到了庞大的利润。他本想着等八妹酱菜歇业了再过去和叶八妹等人谈合作的事情，但是没想到，他们竟然将橱窗的门关了。当时他没着急，因为他知道八妹菜粥和八妹酱菜是一家人，于是便坐在八妹菜粥里面等他们过来了再找他们谈生意，但是左等右等，等来的却是红梅说要关店门的消息。无奈，他只好离开，想着下午再过去洽谈。到了下午，他又去了一趟八妹酱菜橱窗，但是橱窗的门依然关着，他等了一个多小时都没等到来人。后来他听别人说这家店的老板早就回家了，要明天才会来开门。他着急合作的事情，等不了明天了，于是回去旅馆骑上自行车就来了徐水村。到了八妹酱菜厂后，他被人拦在门口不让进，说是里面是加工作坊，闲人免进。没办法，他只好告诉拦着他的人他是来谈生意的，请他们去将老板叫来。他和周建国聊了一会，通过聊天，他知道周建国不是管事的人。见了叶八妹后，他一下子就看出了真正做主的人一定是这位婶子。他开门见山道：“我想要批发你们家的酱菜到南乡卖，只是你们单卖的价格太高了，我希望在价格上面，咱们可以再商量。”叶八妹打量着许默，见他穿着一身时下流行的西装，长了一脸精明相，看起来是个会做生意的人。她问：“价格的事情好说，不过，你是想要从我们这边拿货，然后再把货运到南乡去卖？”许默点头道：“没错。”徐水镇距离南乡不过是两天的路程，他要是能从徐水镇拿货去南乡卖，比去北上拿货好，不仅能省下一笔运输费，还能省不少事。当然了，他不敢多拿，只打算拿一千多瓶走。他在南乡开了一间杂货铺，卖的是油盐米醋，酱油和辣椒粉之类的东西。叶八妹拉开椅子坐下，摸着下巴捉摸了一会道：“你从我这边拿货去卖，有两个不确定的因素，一是不确定货能不能卖出去，二是不确定卖不出去的货怎么办。要是我这里有一个既能让你将酱菜卖出去，又能帮你解决卖不出去的酱菜的合作方式，不知道你感不感兴趣？”许默道：“您说？”叶八妹喝了口茶道：“你做我们八妹酱菜的代理商吧。”许默露出疑惑的神色，他做了那么多年的生意，从来都是一手给钱一手拿货，当交易完成的那一刻就意味着合作完成了。现在听到叶八妹说她可以解决卖不出去的酱菜，这等于给了他保证。只是，他没听过代理商这样的词，不太确定叶八妹说的是真话。他皱眉问道：“什么叫代理商？”叶八妹简单地给他解释了一下什么叫代理商，随后道：“这样的合作方式不管是对你还是对我们来说都是双赢的。你给我们加盟费，我们帮你选择店铺，帮你运输酱菜，等你卖出去酱菜后还能给你利润的两成。

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