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第11节（第1页）

&esp;&esp;众人这才明白少东家所说的细节决定成败的道理，少东家看上去质彬彬一脸稚气，但心细如，说话有条有理，教人不得不服。

&esp;&esp;陈贵道：“少东家说的极为理，小人建议将这一条加入苏记店训，也好提醒我等时时记得。”

&esp;&esp;张老掌柜一拍大腿道：“不错，这一条要加上去。”

&esp;&esp;苏锦笑道：“店训里边要加的可不止这一条呢。我看了咱们苏记的店训，啰啰嗦嗦一大堆，却说不到点子上，但是此刻我却不想动他，我想布庄和成衣铺的生意起色之后召集苏记全部掌柜和伙计聚一聚，到时候不但要公布店训，还要宣布关系到诸位福祉的重大的决定，这时候事情太多，总归要一件件的办，先将眼前的事情办好再说。”

&esp;&esp;说罢将目光转向张掌柜道：“老掌柜，咱们眼下可有几件大事要急办，老掌柜恐怕已经想到了。”

&esp;&esp;张荣钦道：“老夫已经思量了数日，早就想跟少东家商谈商谈了。”

&esp;&esp;苏锦微微一笑，自己这个三脚猫的少东家能想到的老掌柜怎么会想不到呢。

&esp;&esp;三件事

&esp;&esp;时间：2012-07-07

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&esp;&esp;张荣钦挥手叫其他几名小伙计继续干活，只留了陈贵边上，陈贵是苏锦点名要培养的对象，张老掌柜自然遵循苏锦之意给予适当的照顾。

&esp;&esp;“少东家，老夫考虑再三，目前布庄迫眉睫的有三件大事，头等大事便是要去江南补足货源，瞧这订货的架势，库存量差了老大一截，这一次去恐怕要大批进货。”

&esp;&esp;苏锦问道：“老掌柜估计这一次要进多少货呢？”

&esp;&esp;张掌柜抚摸着下颌上的胡须道：“这要看少东家对后面形势的预估了，若以每种五件衣服来计算，需每种各进匹，加上花色的不同，种类的不同，这一次恐需进布一千五匹，这可是我苏记历来进高档布料之。”

&esp;&esp;苏锦暗盘算，起来数目庞大，其实做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撑死做四件衣服，其实也只是千件衣服而已，这可不是苏锦心里所计算的数据。

&esp;&esp;苏锦垂沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起码这次要三千匹。”

&esp;&esp;张荣钦和陈贵两人嘴巴张的鸡蛋都要塞进去，少东家的胃口实太大，整个个庐州府各家布庄仓库的存布也不会超过一千五匹，少东家一张口便是三千匹，超出了整个庐州上等布料的存货的两倍，这风险恐怕太大。

&esp;&esp;苏锦没有理会他们惊愕的表情，继续问道：“以往我们进上等布料都是几匹几匹的进，价格恐怕无法优惠，这一次价格上要好好杀一杀。”

&esp;&esp;张荣钦还没从惊讶回过神来，额头上热汗滴滴答答的渗出来，声音都显得不自然：“回少东家，以往的价格绸缎一匹五贯，锦丝为八贯一匹，棉布三贯，若是如此大批量的购买，价格保守估计可以降下来两成。”

&esp;&esp;苏锦睁大眼睛道：“价格能降下来两成么？这是个好消息啊。”

&esp;&esp;张荣钦掏出手帕擦拭额头上的汗渍，点头道：“少两成，但是少东家真的决定要进三千匹之多么？这一趟加上舟船费用便需万贯之巨，东家可要三思啊，若是稍有闪失，苏记或会陷入危机之。”

&esp;&esp;苏锦细细回想自己的布置，每一个步骤的布置都让他信心十足，再者说了，声势都造出去了，此刻开弓哪有回头箭，前面便是刀山火海也要往前冲了。

&esp;&esp;“老掌柜莫担心，一切有我，照我说的做；只是这一次采购数目庞大，恐怕需要您老亲自辛苦一趟了。”

&esp;&esp;张荣钦见苏锦信心十足，也不好再说什么，少东家的手段高深莫测，确实不是他所能理解，即便是苏锦跟他解释了‘将欲取之必先与之’以及‘由俭入奢易，由奢入俭难。’的道理，这些他也都理解，但一次性进货便耗费万贯之巨，他经商的生涯还是头一次。

&esp;&esp;“少东家，不用您吩咐，老夫也要亲自跑这一趟，江浙一带有我的几个老朋友，这一次老夫要好好跟他们聊聊。”

&esp;&esp;“如此甚好，辛苦老掌柜，只是这万贯钱物如何携带呢？难不成带几辆大车拉着不成？”苏锦一想到那一万贯铜钱山大的一堆就头皮麻，这个时代真教人郁闷，有钱带不走，真是幸福烦恼。

&esp;&esp;陈贵插话道：“还是请镖局押运为好，一万贯也不过费个两三贯押运费，安全方面就可以保证了，老掌柜只需带两名伙计随身跑腿便可。”

&esp;&esp;张荣钦点头道：“对，正需如此，还是年轻人脑子活。”

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