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包厢内,姜哲几人聊天的时候,服务员陆续送上酒菜。
姜哲为了照顾所有人的口味,选择的菜肴非常丰盛。
他看到菜上齐,就举起酒杯。
因为女士们都不喝酒,所以,大家都用用茶或饮料替代。
姜哲以茶代酒,先敬汪真一杯,然后招呼大家吃菜。等几人吃过一轮,找机会把话题转向作品售价。
关于售价的这个话题,兰馨三人非常关心,但又不好意思直接问。
他明白几位同学的心理,就主动提起这个话题。
汪真放下筷子,喝了一口茶水,然后慢悠悠的说道:“刚才,只说艺术和市场,没说具体售价。”
她先说了当下一些在校大学生和硕士生作品售价,然后分析兰馨三人的具体情况。
“因为你们三位之前都没卖过画,还没有参考,可以参照一些同类作品售价。
我的画廊,在前几天帮一位大三学生,卖出去一幅水粉画,价格是500元。”
这个具体的价格,让兰馨三人心中浮想联翩,既觉得有些低,但考虑到自己没卖过画,500元钱,似乎也不少了。
汪真继续说具体的例子:“她的绘画售价,可以用来参考,当然,你们的画,有可能卖出更高价,但是也别期望太高。
很多人购买绘画,没有长期规划,只是觉得好,就买下来。这样的买家,大部分不会购买售价太高的画,属于数量最多的买家。
在画廊看来,有明确的目标,比如某某画家的作品,或者某某题材,有明确要求,有规划的进行收藏的买家,是高端买家。
还有一些买家,看谁的名气好,或者相信某家的画廊、拍卖公司的买家,也属于大客户,但可遇不可求。
我愿意推荐你们的水彩画和国画,是因为在咱们本地,水彩画和国画的受众比较多,水粉画的销售并不好。
你们首先要考虑普通买家,然后瞄准高端玩家。其实,我认识几位走量的画家,也能活的很好。比如有一位长期在我画廊卖画的画家,每幅画就是三百至五百元,他依靠数量,每个月赚的也不少,生活的不错。
我不知道你们怎么考虑?”
牟星说道:“汪经理,我们不太了解市场,既然您愿意帮我们销售,我们就把这件事情委托给您。”
汪真说道:“好,如果有销售门路,我会和你们商量,征得你们同意后,咱们再销售。第一次,咱们就商量着来,以后的销售,可以再谈。”
她特意嘱咐三人,这种条件,是看姜哲的面子,所以不能对外人说出。
兰馨三人自然满口答应。
当把一些问题摊开,直率的交流,会发现很多事情其实并不难。
汪真的经验老道,让几个人的谈话氛围变得更加融洽。
兰馨向她请教,如何平衡学习和创作的思维,或者说,艺术追求与市场的关系。
汪真犹豫片刻,斟酌着答道:“我没有办法给你答案。每个人有自己的想法和追求。
伱们未来还有成长的空间,现在,可以自由创作,等到市场能接受你的作品,就要考虑可以专注哪些方面的创作。”
她见三人没有真正感受理解这番话的意思,就提出另一个建议:“你们要把自己的资历汇总一下,特别是获奖和荣誉,我可以帮你们宣传。名气是需要积累的,姜哲可能和你们说过美术学会的事儿,你们也可以试着参与。”
当然,有些事情,需要三人成为画廊签约画家之后,她才会出力。
因为聊天气氛越来越融洽,兰馨三人也愿意向汪真求教,吃饭的时间逐渐延长。
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