运河文学

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第731节（第1页）

&esp;&esp;高端的手机硬件，除了长天科技以外，夏国人生产不出来，也只有找西方或者是东洋南韩的科技公司购买。

&esp;&esp;这样以来，成本基本上是可以计算的出来的，唯一没有办法计算的价格的那就是手机的外壳和营销费用等等。

&esp;&esp;不过这一些成本在整个手机的成本的占比比较小。

&esp;&esp;陈潇大约能够推断出小米手机的成本应该是在2000元左右。

&esp;&esp;也就是小米卖2499和1999基本上算是良心价格了。

&esp;&esp;小米这是在争抢用户增强市场，利润看得比较低。

&esp;&esp;苹果的成本应该会比小米低一点大约在200～250米刀左右。

&esp;&esp;苹果售价为5000多块rb的苹果手机是真正的暴利。

&esp;&esp;oppo和vivo的手机成本应该会比小米低15％～20％。

&esp;&esp;并不是在两家手机厂商的品控比较好，他们购买的硬件配置本来就比小米4的要低不少。

&esp;&esp;但是这两家手机厂商的手机销售价格要比小米4贵了不少，所以他们的利润也非常可观。

&esp;&esp;而在长天科技形成了完整的瀚海手机产业链之后，就算是做中端的诺基亚以及波导手机，瀚海科技已能够将成本控制在600块rb左右。

&esp;&esp;这种成本几乎只有小米的1／3。

&esp;&esp;所以文琪提出的参考销售价格，陈潇并不是很赞同。

&esp;&esp;陈潇对文琪说道：

&esp;&esp;“既然用户已经选择了中端或者是低端手机，那么最看重的并不是手机性能而是价格。所以我们的价格一定要做到。比这几家手机厂商都要低。”

&esp;&esp;“我的建议就是，就算是比小米手机低一块钱也算是胜利。”

&esp;&esp;“所以我们把价格设定到16g的版本1899元，64g的版本2399元。”

&esp;&esp;陈潇的这个价格设定恰好是蛇打七寸。

&esp;&esp;目前市面上性价比最高的手机就是小米，在高端手机方面除了瀚海手机以外，其他手机是以苹果手机的销售价格为基准，在苹果销售的价格进行上浮或者是下调。在中低端手机上，其他品牌的则是以小米的旗舰手机为销售基准，进行上调，或者是下浮。

&esp;&esp;文琪这个价格之后，忍不住惊呼一声说道：“如果以这个价格进入市场，那我们的手机绝对无敌了。”

&esp;&esp;陈潇点点头：“中端的手机，无论是cpu的性能，内存的大小，或者是存储的大小以及摄像头屏幕，都要比瀚海手机的旗舰品牌差一些。”

&esp;&esp;“我们还要对小萤操作系统进行一些阉割，削弱小萤的智能性，让其和瀚海旗舰手机拉开差距，但是要比安卓和ios好那么一点点。”

&esp;&esp;“这样做的目的就是要让用户能够花费较少的钱，体验到瀚海科技的品控以及萤火操作系统的便利性，但是这种体验感觉又恰到好处，差那么一点点。”

&esp;&esp;“如果用户喜欢我们的操作系统，追求更好的体验，那么他在下一次更换手机的时候就会购买我们的高端瀚海旗舰手机，就算是用户的经济实力有限，当他使用到我们的萤火操作系统之后。让他再回去用ios或者是安卓，用户本身可能也不是很乐意。”

&esp;&esp;文琪立刻将陈潇的安排给记录了下来：低配版本（1g＋16g）的销售价格为1499元，高配版本（2g＋64g）的销售价格为1899元。

&esp;&esp;陈潇又对文琪说道：“咱们不是制定的4g标准吗？无论是和移动还是联通电信之间的合作关系都非常的好。”

&esp;&esp;“让墨子通信公司和这一些国营的通信公司联系，长天科技有一个要求，要求这一些通信公司在各个营业点主推我们的诺基亚或者是波导手机。”

&esp;&esp;“当然长天科技也会给这一些运营公司可观的销售返点，4g专利费用我们可以少收一点嘛。”

&esp;&esp;陈潇走的这一步是线上线下同步推进。

&esp;&esp;这对国内的那一些中低端手机简直就是降维打击。

&esp;&esp;以前通信公司主推蓝厂或者是绿厂的手机，主要是看在利润的面上。

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