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第82节（第2页）

&esp;&esp;郝经理以为陈潇只是普通工作人员，他看着周凌华说道：“周总，你不是在搞数控机床吗？怎么想起做这个玩意儿了？”

&esp;&esp;艰难的谈判

&esp;&esp;一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。

&esp;&esp;郝经理用了“玩意”这两个字，已经证明了他对悦听p3其实是不屑的。

&esp;&esp;陈潇算是二世为人了，早就是老油条，和百货大楼的合作恐怕有些困难了。

&esp;&esp;周凌华笑着说道：“这不是生意难做，多点开花嘛！郝经理，悦听p3绝对是现象级的产品，比cd机和随身听轻便，而且不用买磁带或者cd，单次投入的价格虽然贵了一点，但是对消费者而言，长期使用下去非常方便。”

&esp;&esp;郝经理扬了扬手，制止了周凌华。

&esp;&esp;“周总，你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城，所有的柜台都是年初计划就定好的，每一个柜台也有背后的供应商，这些都是有合同的，你现在让我单独为你们设立一个柜台，这一点很难办到啊。”

&esp;&esp;周凌华有些不爽，还要说话，被郝经理制止住说道：“你看这样行不行，我们百货商城有卖小霸王学习机的，我给他们柜台说一声，代售你们的那个什么……三？我也不收你们柜台的租金和管理费，卖多少都算你们的。”

&esp;&esp;郝经理把这话说出来，陈潇都震惊了。

&esp;&esp;郝经理年纪也不算大，四十多岁的样子，按理说应该不是特别古板的人。

&esp;&esp;但是他的话语中，有着浓厚的90年代国企领导人风格。

&esp;&esp;说得好听点就是按规矩办事，遵守制度，谨慎细微。

&esp;&esp;说得难听点，就是迂腐不堪，不愿意接受新事物，固步自封。

&esp;&esp;陈潇笑着说道：“郝经理，cd和随身听用不了多久都会被淘汰的，p3代表着年轻人的消费风潮。目前p3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做，国产的还没有，因此价格非常昂贵。”

&esp;&esp;陈潇：“我们的灵悦产品终将被时代淘汰

&esp;&esp;江州的果美位于二环路天业广场附近，这里未来将会成为江州比较重要的商业区，但是目前而来，位置并不算特别好。

&esp;&esp;果美现在的处境非常尴尬，它营业的模式就是直接工厂谈价格，然后将大部分的家电集中在自己卖场，直接针对消费者。

&esp;&esp;这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。

&esp;&esp;因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务，其服务质量比传统的国营商城好许多倍，因此广受百姓的好评。

&esp;&esp;但是果美的压力现在还是很大，因为果美的本质就是一个销售平台，他能够拿到的货源，国营商场一样能拿到。

&esp;&esp;现在国营商城还跟果美学习了售后，再加上消费者们长期以来的传统思维，觉得国营的质量要比卖场的质量好，所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后，陷入了短暂的瓶颈期。

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