运河文学

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第881节（第2页）

&esp;&esp;就像沈薇说的那样，没有必要有些花费资金购买一些库存汽车。

&esp;&esp;这些库存汽车之所以库存，那就是因为经历了市场的检验，消费者不认可。

&esp;&esp;长天科技花费共有价值55％的价格，将这些库存汽车收购，那该怎么处理？

&esp;&esp;低价卖出去吗？

&esp;&esp;如果是这样，那还不如直接不要。

&esp;&esp;毕竟低价卖出去可能还没办法回本。

&esp;&esp;陈潇点头说道：“你的建议非常有道理，所以我们并不是将海玛汽车所有的库存车辆都给收购了。”

&esp;&esp;“我们只收购它库存量最大的经典车型海玛s5。”

&esp;&esp;“这一部分车辆收购过来，我们是可以赚钱的。”

&esp;&esp;因为是10万左右的车型，所以在10万以下的汽车配置之中还要保留到手动挡，更难卖。

&esp;&esp;通过沈薇的审计报告来看。

&esp;&esp;这一批6万辆汽车，70％是自动挡，30％是手动挡，平均销售价格是82万元。

&esp;&esp;而海玛汽车的生产成本要比同行高一些，大约占销售车价的50％左右。

&esp;&esp;所以平均的成本为41万元。

&esp;&esp;6万辆汽车，总生产成本为24亿rb。

&esp;&esp;长天科技会以总成本55％的价格，对这一些库存进行收购，所花费的资金是132亿。

&esp;&esp;陈潇说道：“我准备将这一部分汽车，加装一块小型的生物电池以及小型的电机，将其做成油电混合汽车。”

&esp;&esp;“生物电池以及电机只是辅助作用，其目的是为了让中低端的用户感受一下，新能源汽车的优点。”

&esp;&esp;“我想通过这样的改装，用户一个能够接受。”

&esp;&esp;“花费10多万就能够购买一辆生物新能源汽车，虽然电池的容量会小一些，电机的功率会小一些，但是这样的汽车在城市或者是农村行驶，会让使用者大大的节约成本，我相信6万辆的库存是能够完全清空的。”

&esp;&esp;陈潇笑着对沈薇说道：“而且我们的平均收购成本在41万元，我咨询了一下苍穹汽车的相关技术人员，为这些汽车增加一款小型的微生物电池以及电机让电机和燃油发动机并联到动力系统之中，改装成本大约在4万块钱左右。”

&esp;&esp;“如此以来我们的平均生产成本就是81万了，就算这一辆车，我们卖10万或者是11万，那也是有赚的。”

&esp;&esp;“更何况我们这样做的目的并不是为了赚钱，而是为了下探市场，让用户能够感受我们的新产品。”

&esp;&esp;陈潇又说道：“虽然我们和海玛公司谈判达成了合作，在整个的谈判之中，我们都处于绝对的优势，但我们也不能够让海玛公司太过于吃亏。”

&esp;&esp;“技术入股是一部分，以较为适合的价格收购他们的一部分库存，给予原始股东一些现金，也有助于他们尽快的填补过去的那些窟窿，投入到新的工作之中。”

&esp;&esp;“做人做事都是要讲三分情面，留有余地。”

&esp;&esp;“针对国内的合作伙伴，每一分利润都吃到嘴里，这不是长天科技所为。”

&esp;&esp;“我们把海玛公司现在这个团队给逼急了，他们虽然会为了自己的未来妥协和我们合作，但是内心一定会有芥蒂。”

&esp;&esp;“到时候合作很有可能会有一些不愉快的地方，没有必要为这一些蝇头小利而放弃了大局。”

&esp;&esp;说完这话之后，陈潇把审计报告递给了沈薇：“就按照我说的这个方式去做吧。”

&esp;&esp;沈薇听到陈潇这一席话之后感觉到豁然开朗。

&esp;&esp;陈潇所站的角度和自己的完全不同。

&esp;&esp;陈潇是考虑大局观，考虑长天科技发展的未来。

&esp;&esp;而沈薇只是站在公司内控的角度去考虑，仅仅是从项目或者是财务的层面，不让公司吃亏。

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