运河文学

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第592节（第3页）

&esp;&esp;“就是啊周总，我们已经和索尼、松下等公司签订了巨额的供货合同，他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上，如果按照一套碳晶存储一套电池、摄像头这样采购，那么我们和东洋的这一些合同怎么办？”

&esp;&esp;周明陷入了两难。

&esp;&esp;htcd2手机的名气已经打了出去。

&esp;&esp;成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致。

&esp;&esp;如果不采购长天科技的存储硬件，htc的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势，在和诺基亚、三星以及苹果等品牌的竞争之中落后。

&esp;&esp;但是和长天科技签订这一份合同，东洋那边已经签订的摄像头、电池合同该怎么办？

&esp;&esp;总不能够是毁约吧。

&esp;&esp;如果毁约，损失的钱是小事，最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了。

&esp;&esp;毕竟弯弯的很多电子企业，特别是半导体企业，都是来自于东洋的技术，资金也来自于东洋和米国。

&esp;&esp;产业和资金对着两个国家的依赖度都很大。

&esp;&esp;如果得罪了东洋，对htc今后的发展很不利。

&esp;&esp;所以权衡之下，htc还是决定和长天科技谈判，表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。

&esp;&esp;周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方案，和长天科技谈判。

&esp;&esp;商业谈判最重要的一点，就是要掌握对方的需求和对方的弱点。

&esp;&esp;周明也不愧是htc的元老级人物，他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷，并且很有信心能够在谈判中取得胜利。

&esp;&esp;带着方案，周明等人再次约见王翔。

&esp;&esp;王翔现在其实很忙，根本就没有时间和htc谈判。

&esp;&esp;因为长天科技的意见已经很清楚了，搭配你就买，不搭配就算了。

&esp;&esp;毕竟全球也不是htc一家手机公司。

&esp;&esp;这也是两家公司的第一次谈判了，双方没有任何废话，直接进入主题。

&esp;&esp;周明还是很客气的说道：“王总，贵我双方的合作还是比较愉快，我们的htcd2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后，性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度，希望能够和贵公司签订长期的合同。”

&esp;&esp;“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存，第二批次和第三批次，我们采购的数量还会更多。”

&esp;&esp;周明也是老江湖了，直接爆出了巨额的采购量。

&esp;&esp;这样做的目的就是为了告诉长天科技，htc这边会采购大量的产品，量大管够。

&esp;&esp;王翔只是点点头，没有表态。

&esp;&esp;碳晶存储和碳晶内存已经在pc上面获得了巨大的成功。

&esp;&esp;长天科技利用先进的制造技术，将两样东西更改之后可以适配用于手机。

&esp;&esp;在预料之中，碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。

&esp;&esp;所以王翔对htc的反应是在情理之中。

&esp;&esp;而且也没有多么的心动。

&esp;&esp;周明继续说道：“但是我们这边也一些意见。”

&esp;&esp;“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存，就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头，我觉得这种要求是不合理的。”

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