运河文学

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第501节（第1页）

&esp;&esp;“我们可以将这一批手机以低价销售吧，我们可以按照目前功能机的价格，300～500块钱一台将其销售出去。”

&esp;&esp;王翔提出的这一个的确是可行的建议。

&esp;&esp;王翔说说这个价格之后，又觉得价格好像不靠谱。

&esp;&esp;他沉思了一会儿，又说道：“这时间我去深市教研过市场，500块的价格还是太贵了，如果以每一台100多到200多的批发价格处理出去，应该能够回款。”

&esp;&esp;200块钱的价格批发出去回款也只是9000多万。

&esp;&esp;大家都看着陈潇等待着陈潇的建议。

&esp;&esp;陈潇说道：“你说的方法是可行的，但是9000多万对于我们来说意义不大，而且把波导这一块牌子也毁了。”

&esp;&esp;“长天科技之所以要收购波导，有两个目的。”

&esp;&esp;“试水手机市场

&esp;&esp;现在长天科技最缺的就是人才。

&esp;&esp;并不是长天科技的高才生不多，而是能力强并且能够让陈潇信任的人并不多。

&esp;&esp;按照长天科技培养的模式，你首先是有能力，能够进入长天科技工作，然后你工作表现很强，并且在一个个小事叠加过程中，获得了集团公司的信任，那么你才有机会进入公司高层。

&esp;&esp;在航天领域，有一个法则叫做海恩法则。

&esp;&esp;也就是说一次重大的事故的背后必定有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。

&esp;&esp;这个法则在长天科技对人才的考核上同样适用。

&esp;&esp;如果你在每一次的表现中对公司都是尽心尽责的，那么几年之后，你将会有一个公正完美的评价，被视为可靠的人，进入核心层的几率大增。

&esp;&esp;陈潇这一次让文琪回答问题，其实就是有意培养文琪，希望文琪能够进入长天科技的核心层。

&esp;&esp;陈潇对文琪是有信心的。

&esp;&esp;通过这几年都锻炼，文琪在财务上完全没有问题，而财务是一个公司的核心。

&esp;&esp;此外，文琪以前在大学有过学生会的经历，进入长天科技以后也算是跟着陈潇和王翔东征西战了，累积了一定的经验。

&esp;&esp;虽然文琪目前不是很成熟，但是陈潇相信，要是由自己亲自辅佐，假以时日，文琪绝对能够独当一面。

&esp;&esp;文琪思考着陈潇提出的问题。

&esp;&esp;目前最主要的问题就是波导的库存很多，怎么样才能以最优的方式将其消化掉。

&esp;&esp;因为长天科技集团才刚刚收购波导，如果这个时候以极其低廉的价格将手机销售出去，必定会损害长天科技收购之后波导的形象。

&esp;&esp;想到这里之后，文琪看了一眼陈潇，说道：“陈总，各位领导。我认为既然长天科技已经收购波导，那么我们就应该翻开新的一页，目前这些库存的手机是肯定要处理掉的，一方面是让波导轻装上阵，另一方面则是得回归一些资金。”

&esp;&esp;文琪说道：“我们完全可以将这一批次手机贴成其他品牌，销售到拉米、非洲甚至东南亚等国际。我认为既然是为了回收资金，那么就不要过多地去介意这一批次手机的销售价格是两百块还是三百块。”

&esp;&esp;“而且我建议是我们批量销售给海外的运营商，这样还能够节约我们的销售渠道资源和成本。”

&esp;&esp;文琪分析说道：“目前欧洲和米国等西方发达国家以及南韩、东洋等亚洲的发达国家和准发达国家，智能手机已经是标配，功能手机的用户群体大部分是老年人，没有多少市场。”

&esp;&esp;“但是在非洲和拉丁米洲，甚至东南亚地区并不是这样，这里的经济水平较低，对功能机还有很大的需求。”

&esp;&esp;“特别是非洲地区，对二手手机都有很大的需求，更别说是新的功能手机了。”

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