运河文学

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第414节（第1页）

&esp;&esp;巴雷特在和杨庆会谈的时候，全程都是面露微笑，没有发表任何的意见。

&esp;&esp;等杨庆花了接近一个小时，将联翔目前所遇到的困难向巴雷特报告之后。

&esp;&esp;巴雷特这才喝了一口咖啡对杨庆说道：“杨先生，你所担心的问题，也是我们所担心的问题。”

&esp;&esp;“但是我们芯片是在市场价格的基础上做了一定比例的下浮，已经没有更多的余地。”

&esp;&esp;巴雷特老谋深算，要吃定联翔了！

&esp;&esp;因为在中高端领域，联翔除了英特尔外，别无选择！

&esp;&esp;这就是垄断的生意。

&esp;&esp;杨庆在和巴雷特谈判的时候，全程使用英语。

&esp;&esp;使用英语的原因是为了显示出联翔对英特尔方面的尊重，而不像当初长天科技和英特尔谈判的时候，即便王翔的英语也不差，但是全程都是使用汉语，而是让翻译将王翔的话翻译成英语。

&esp;&esp;这就是公司之间的差距，长天科技再弱小，也要保证自己的应该表现出来的自信。

&esp;&esp;杨庆说了那么多，本来以为巴雷特可能会在价格方面做出哪怕是那么一丁点让步，但是很可惜，没有！

&esp;&esp;杨庆张张嘴，本想说些什么，可是什么也说不出来。

&esp;&esp;但是巴雷特并非完全否定了英特尔和联翔之间的谈判逻辑。

&esp;&esp;巴雷特说道：“杨先生据我所知，联翔这边正在寻求收购ib的个人pc业务。”

&esp;&esp;杨庆点点头说道：“是的。”

&esp;&esp;巴雷特：“ib的个人pc业务拥有完备的原材料供应链以及销售市场，这对联翔来说，应该是一次不错的机会。”

&esp;&esp;“我们在夏国也有总部，我们的市场专员会每个季度都调研夏国的pc市场，你刚刚说得非常正确。近几年来夏国的pc市场增长的确十分迅速，但是受制于夏国的经济并不是如米国和欧洲那样的发达，所以个人用户市场的增长数量是有限的。”

&esp;&esp;“ib在全球个人用户的市场占比全球第三，而且是位于米国和欧洲等成熟的西方市场。”

&esp;&esp;“要是联翔能够收购ib必定会打开米国和欧洲等西方国家的市场，这种体量是远远高于夏国国内的。”

&esp;&esp;“此外，ib的供应链优势也是目前联翔所不具备的，其中不少硬件的价格将是贵公司现在采购价格的七折甚至五折。”

&esp;&esp;巴雷特的意思很明确，他是告知联翔还有第二条路可以走——那就是尽快完成对ib的收购和接管ib的供应链、销售市场。

&esp;&esp;英特尔这边芯片的价格虽然不能够降低，但是其他硬件的价格肯定比联翔现在采购渠道的要低得多。

&esp;&esp;这样以来联翔就能够降低采购成本，扩大全球的市场。

&esp;&esp;这个时候杨庆的手机收到一条短信。

&esp;&esp;这是联翔出访团队相关负责人发过来的短信。

&esp;&esp;短信的内容很明确：团队已经和希捷、金士顿等公司谈妥，会适当降低联翔采购价格。要是联翔可以完成对ib的收购，那么希捷等公司这边会遵守当初和ib谈判的条件，以更低的价格向联翔供货。

&esp;&esp;看到这里，杨庆知道联翔可以怎么做了。

&esp;&esp;他点点头对巴雷特说道：“巴雷特先生，这一次十分荣幸能够和你展开会谈，希望我们双方的合作更上一个台阶。”

&esp;&esp;巴雷特很欣慰地点点头，“联翔作为一家国际性的大公司，理应受到和米国其他pc公司同等的待遇。”

&esp;&esp;这话真好听！

&esp;&esp;杨庆现在内心有一种十分冲动的想法，他希望能够和柳大爷商量一下，要不然把联翔的总部设置在加州或者是纽约的了，这才是联翔国际化最重要的一步。

&esp;&esp;毕竟在这几年，杨庆已经明显地感觉到身为夏国公司在国际发展中受到的制约。

&esp;&esp;如果联翔是一家国际性的大公司，那就能够享受和戴尔、惠普等公司同等的待遇，这对联翔而言才是最佳的选择。

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