运河文学

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第166节（第1页）

&esp;&esp;杨庆带着团队离开了长天科技的总部大楼。

&esp;&esp;刚刚走出总部大楼，马丽就开始吐槽了。

&esp;&esp;“杨总，长天科技这一次根本就不想和我们合作呀，仅仅是一个碳晶硬盘就想空手套白狼！”

&esp;&esp;“成立合资公司，我们出钱出生产线出市场，长天科技只出一个碳晶硬盘，他们就像占据50％的股份，这不是成心让我们难堪吗？”

&esp;&esp;马丽十分愤怒地说道：“目前我们本来就是全国全亚洲最大的pc销售商，国际业务也在逐步打开。”

&esp;&esp;“如果再在我们之下成立一个子公司，抢占的就是联翔本身的市场，这不是左手打右手吗？！这样的合作绝对不行！”

&esp;&esp;霍德华也说道：“长天科技也实在是太嚣张，有多少公司盼望着和我们合作，现在我们主动找上门来，而且给出了非常不错的合作协议！”

&esp;&esp;“长天科技要是按照我们的协议合作，未来5年的销量绝对不愁！他们居然狮子大开口，真是人心不足蛇吞象！”

&esp;&esp;杨庆此时也非常的郁闷，联翔在国内国际谈过很多场生意。

&esp;&esp;但是今天谈的这一场生意，是让杨庆最纠结的。

&esp;&esp;杨庆并没有被愤怒冲昏了头脑，他转头对二人说道：

&esp;&esp;“你们说的都非常有道理，但是你们想过一个问题没有？”

&esp;&esp;“假设长天科技和其他公司合作，以其他品牌的名义推出碳晶硬盘的专属pc，那么联翔的市场是否会受到挤压？”

&esp;&esp;果然杨庆此话一出，两人沉默了。

&esp;&esp;目前能够买得起pc的家庭条件都不算差，如果能够再多花一点钱，却买到性能更好的碳晶硬盘pc，那么消费者会怎么选择？

&esp;&esp;回到酒店之后，杨庆立刻将在江州谈判的情况，以电子邮件和电话的方式给公司董事会汇报。

&esp;&esp;希望董事会那边能够给出更好的解决办法。

&esp;&esp;毫无疑问，碳晶存储的确是非常先进的技术。

&esp;&esp;在同样的配置之下，使用碳晶硬盘，能够让电脑的性能提升至少30％。

&esp;&esp;毕竟用户使用电脑大部分时间都在存储和读取数据，而不是像超级计算机一样一直在运算，只是依靠cpu。

&esp;&esp;联翔董事会也紧急召开会议，最后确定了新的合作方式。

&esp;&esp;让联翔集团和长天科技成立子公司，长天科技占股50％，是绝对不可能的。

&esp;&esp;联翔同意放弃专属供应合同，但是坚持优先供应合同。

&esp;&esp;也就是同一个产品，长天科技要首先供应给联翔，在半年之后才能够供应给其他pc厂商。

&esp;&esp;作为回报，联翔除了支付长天科技，碳晶硬盘的实际价格以外，还会将整体pc，2％的利润分享给长天科技。

&esp;&esp;目前个人pc的利润率非常高，联翔能够达到35％以上。

&esp;&esp;也就是1万块钱的联翔电脑，联翔的利润能够有3500块钱。

&esp;&esp;将2％的利润让给长天科技，也就是70块钱。

&esp;&esp;联翔觉得自己这样已经是最大程度的让步了。

&esp;&esp;杨庆的团队连夜修改了合作协议，将新版的合同赶制了出来。

&esp;&esp;长天科技总部，陈潇也赶紧开了一个小会，给大家统一思想。

&esp;&esp;陈潇的进度实在是太猛了，让王翔和高苗都有一些反应不过来。

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