运河文学

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第902节（第3页）

&esp;&esp;只要用户再次回到他们的品牌池之中，那么价格随时可能再一次上涨。

&esp;&esp;但如果长天科技采取一些办法，让这一些合资车企持续流血。

&esp;&esp;这一些松散的联盟，很快就会被击溃。

&esp;&esp;那么接下来的事情就好解决了。

&esp;&esp;陈潇对高苗说道：“你立刻通知曾国祥，海玛汽车在今年之内推出一款新车型，售价降低到7万块钱以内，采用生物新能源电池，续航里程不得高于120，只能是a0级车。”

&esp;&esp;“合资车企不是喜欢降价吗？那我们就推出更加便宜更加低级的车型和他们竞争。”

&esp;&esp;“购买几万块钱合资车企的用户，在节约成本和舒适性上肯定会选择前者。”

&esp;&esp;“所以我们推出更加廉价的a0级汽车，就能够破局。”

&esp;&esp;a0级车，是目前所有车型之中最小的一款。

&esp;&esp;其大小类似于过去的奥拓，或者是长安奔奔。

&esp;&esp;高苗听到这话之后大喜，她补充说道：“我也分析过这一次降价的车型，这些汽车无论是轴距还是车长以及舒适程度，都要低于我们的海玛海越。”

&esp;&esp;“所以大部分用户购买更加便宜的燃油汽车，其使用目的就是代步工具。”

&esp;&esp;“如果我们推出更加便宜的代步工具，不说100％，至少有一半的用户会购买我们的更便宜的生物新能源汽车。”

&esp;&esp;“而夏国民众的生活条件在变好，所以现在购买代步车型的用户，有相当一部分在未来必定会为了提升生活质量，购买更贵的新能源汽车。”

&esp;&esp;“我们推出a0级汽车，让他们感受一下生物新能源汽车的优点，培养一批生物新能源汽车用户。”

&esp;&esp;“这样的用户成长以后，是必定不会再购买燃油汽车的，因为他们的消费理念已经完全不同。”

&esp;&esp;“就如同功能手机从四五千块钱降价到一两百块钱，但是用户依旧不会购买功能手机，反而会购买这个更加昂贵的智能手机。”

&esp;&esp;“因为消费理念不同了。”

&esp;&esp;陈潇微笑的点头说道：“就是这个道理。”

&esp;&esp;高苗将杯中的茶水一饮而尽，对陈潇说道：“那后续的事情我马上去办。”

&esp;&esp;在陈潇这里坐一坐，双方理论理论，能够很好的解决公司发展过程中的一些问题。

&esp;&esp;抓住主要矛盾，放弃次要矛盾，这也是长天科技一直以来处理问题的方。

&esp;&esp;毕竟这个世界上，没有任何事情是完美的。

&esp;&esp;尽人事，做到最优解，这就是一家集团公司应该做的。

&esp;&esp;在高苗要离开的时候，陈潇又招招手对高苗说道：“还有三件事情你要安排下去。”

&esp;&esp;“第1个就是，告诉曾国祥和敬木，长天科技的金融机构可以与海玛汽车合作，为愿意购车的用户提供无息贷款，贷款周期最长为5年，最低首付可以做到一成，当然你们一定要严格审核用户的征信情况。”

&esp;&esp;高苗听了这话之后，大喜过望。

&esp;&esp;无息贷款，而且最长周期为5年，这对愿意购车的用户是绝对的利好。

&esp;&esp;比如精英版本的海玛海越汽车，总价才139万，首付一成也就是139万元，加上汽车保险商户的，首付落地也不到2万块。

&esp;&esp;如果无息贷款5年，那么就根本就不需要偿还任何的利息，首付一成月供也才2150块钱，很多家庭还是能够负担得起的。

&esp;&esp;到时候用户就会在想，是首付一点点每个月还贷一点点，只是时间长一点，就能够购买到舒适型更好更安全，车身更长并且是生物新能源的汽车。

&esp;&esp;还是为了节约那几个钱购买必定会过时的燃油汽车？

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