运河文学

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第100节（第1页）

&esp;&esp;王亮做事非常踏实，再加上现在的工作非常稳定，所以他很珍惜。

&esp;&esp;但是从去年开始，王亮就感觉到百货大楼的营业利润和顾客流量都大不如前。

&esp;&esp;这些年江州百姓的收入是在大幅度提高的，很多家里都购买了最新的彩电、冰箱和洗衣机等必须家电。

&esp;&esp;此外，很多顾客还购买了，例如cd机、家庭卡拉ok等改善生活的家电产品。

&esp;&esp;这一些都说明了人民的生活水平正在逐渐改善。

&esp;&esp;但是百货商城的客流量却越来越少。

&esp;&esp;王部长在仔细调研之后发现，类似于果美一类的家电卖场正在抢占传统百货商城的生意。

&esp;&esp;这些家电卖场不仅货物比百货商城的要便宜，而且种类更多，售后更好。

&esp;&esp;其实这件事是显而易见的，百货商场是国企，从商城的经理到下面的职工，大家都是靠工资吃饭，干多干少一个样。

&esp;&esp;今天卖出去1万块钱的货和卖出去1000块钱的货，拿的工资是一样的。

&esp;&esp;在这种情况之下，上到经理，下到采购部的负责人，都会想方设法的捞钱。

&esp;&esp;怎么样才能搞到钱呢？

&esp;&esp;最好的办法就是和产品的供应商达成协议，吃回扣。

&esp;&esp;本来市场价是五千块钱的彩电，经理和采购人员会串通好，给上面报这台彩电的采购价是5500块钱。

&esp;&esp;多了500块钱，一般人不会发现有什么问题。

&esp;&esp;经理和采购人员就可以按比例分配这500块钱。

&esp;&esp;但是当商品放在市面上之后，反映到消费者手中的价格或许就比实际价格要多1000块钱。

&esp;&esp;而果美的产品就是要比百货商城便宜这1000块钱。

&esp;&esp;消费者都是用脚投票的，选择在哪购买显而易见。

&esp;&esp;还有就是传统的百货商城的采购对象都是固定的，而这些固定的采购对象的产品，显然已经固化老化。

&esp;&esp;类似于p3、ps游戏机等受到年轻消费者喜爱的产品，在果美等地方可以买到，但是在百货商城不一定买得到。

&esp;&esp;久而久之，消费者肯定会放弃在传统的百货商城购物，转而投向果美等家电卖场。

&esp;&esp;王经理这一次去果美考察就发现了果美有很多受到年轻消费者喜爱的新鲜玩意儿。

&esp;&esp;其中就有p3和ps游戏机。

&esp;&esp;他对郝经理建议说道：“我们也可以采购相应的产品到我们的百货商城，以此来吸引年轻的消费者。”

&esp;&esp;“最赚钱的是女人和孩子的生意，p3等产品都是针对孩子的，几百块钱1000块钱的dvd，大人可能舍不得购买，但是如果孩子要p3，肯定会咬牙狠心买了。”

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