运河文学

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第298章 第298章（第1页）

之前两年，黎夏超市都是开店就赚钱，一帆风顺的。

他们只需要找点、装修、招募、进货，然后生意就滚滚而来。

以后还能这样么？

黎夏看看众人的表情道：“外资是一定会来的。改革开放就是对内改革、对外开放。这是基本国策！国家绝不可能再走闭关锁国的老路。而且如今各地为了吸引外资，还会有税收、土地等方面政策的倾斜。有很多本土企业、本土品牌也很乐意和外资合作，得到丰厚的资金以及先进的管理经验。”

但在这个过程中，很多民族品牌被雪藏最终消失。

有人迟疑着问道：“黎总，难道我们也要和外资合作？”

黎夏斩钉截铁地道：“我们不会，我们黎夏超市会走民族化的道路。外资不是活雷锋，不会平白无故拿钱来投资我们。所以我们现在要做的，就想办法应对外资的冲击。”

王蕾道：“我们黎听总的。黎总你领着我们干就是了！”

黎夏笑笑，“那我就先分析一下我们的优劣。第一，我们开店已经两周年了。这是一个先发优势！我们如今日营业额将近两百万，年营收截止今年年底应该是三亿。而且因为我们的店人力成本和门面费用还不算高，而且大力向生鲜倾斜，直接从农民手里进货避免了中间商赚差价。我们的利润率应该是当前国内超市里名列前茅的。平均数达到了18！所以我们才能扩张得这么快。预计到12月底我们能有240家左右的门店，是去年的十倍。其中三级门店会达到10左右。自有门店数目和面积，也会尽力往10靠拢。”

她看了一下围着椭圆长桌坐了一圈的人，“第二，西南交通不便。”

“嗯？”这什么时候成优势了？

黎夏笑了一下，“面对外敌入侵，这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀，抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么？因为西南安稳啊。敌军要开进来，也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭，其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京，起码要两年后才会到省城。但它一定会来的！省城通飞机，在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后，他们会建立仓储中心走陆路。”

郑奎道：“也就是说我们还有两年的时间。”

黎夏点头，“对，我们要做的，就是利用这两年的时间跑马圈地。”

她敲了下enter键，一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标，移到地图的左侧并放大。

上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。

全部集中在四川。

黎夏摁了下鼠标左键，将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。

“所以，我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场，然后往地级市扩张。再下一步，与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标！店庆之后，公司会选派六名l5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好，就直升l6市场经理。而且在这些省会店，最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的，我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律，他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市，然后再向下扩散，你们说会怎么样？”

郑奎道：“家乐福不来了？”

“不是没有可能。我们抢先一步，而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外，却也会有先入为主和爱用国货的热情。”

她顿了顿，“至于怎么做好？我们目前跟国内的超市比，算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的，没有机会出国去观摩。代价太大了！如今他们要往我们国内开，这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下，勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹，我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了，要分期分批派l5以上管理组去蹲店学习，每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们，不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来，但各地肯德基生意的火爆，周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外，人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”

众人一凛，“是！”

一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条，他们心头也十分的不好过。

这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢！

月入十万、过万的好日子，他们一点也不嫌长的。

“傅总你今后还是留守省城，明年建立起我们设在设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北，郑总你负责西南。你们的分红，截止12月31日，仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整，调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关，大家多多用心。”

众人颔首，“黎总放心。”

此事于他们也是利益攸关。

黎夏继续道：“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱，但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝，只要咱们能撑过那段时间，一定会否极泰来。但家乐福不同，它直接向生产商进货，而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝，是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货，中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低，让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利，他们的进货价就比x山和雨城低一成，个别产品达到两成。但交通所限，而且我们没有大型的卡车车队，目前没有建立仓储中心，无法享受那一到两成的的优惠。”

价格就是零售业的咽喉！

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