运河文学

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“女人嘛，哪个不爱美，你以为大姐跟个馒头似的，就不爱美了？”魏年这刻薄话，叫陈萱好笑，陈萱说，“阿年哥，你说，慢慢的，我想把铺子改为卖化妆品，成不成？”魏年没想到陈萱会突然想到这上头来，魏年如实说，“那些个国外名牌，人家在国内都有代理商，都是像容先生这样有权有势的人。像北京上海，这些大地方，都是他们亲自派人经营。再小一点的地方，可能会有低一级的小代理商，但就是那样的小代理商，也不是咱们能想的。别看容先生和气，生意归生意，就是小代理商，像这些洋品牌，也是要有非同一般的经济实力的。”“我不是想从容先生这里拿货。他的东西太贵了，再说，东安市场那么大那么有气派的地方，谁不是去东安市场买，谁会来咱们的小店买啊？”陈萱见魏年误会了，连忙说，“再者，咱们怎么能同容先生做生意呢？现在这样，容先生已经帮过咱们很多。如果还去沾他生意的光，咱们成什么样的人了？我不想那样。阿年哥，高级的那些洋牌子，咱们比不了，哎，现在我也没想好。我倒是有个主意，阿年哥你听听。”陈萱眼神明亮，递了盏温水给魏年，自己也倒了一杯，与魏年一道守着小炕桌儿坐了，才说自己的想法，“以前容先生说，女人都爱美，我都不大信。化妆的东西那样贵，哪里舍得。可今天见大姑姐都能狠心花钱买那些东西，容先生的话，我是真信了。我想着，先去市场上看一看，看有没有便宜些的美指油和点唇膏，有钱人，毕竟是少数。难道不是太有钱的女孩子，就不想变美了？”陈萱是这么个意思，她的目光一直是中低端品牌。魏年一听，这倒真有门儿，当下便道，“你先去市场上转一转，要是有瞧着好的，就买回来。”魏年与陈萱道，“钱不够就先用我的，反正箱子里放着也不长利息，你存折里的钱先不要动，那个放着是有利息的。”“那我不是占阿年哥你的便宜。”“我恨不能多让你占些便宜。”魏年意有所指的眼神在陈萱唇上一瞟，唇角坏坏的抿了两下。陈萱脸腾的就红了，“少不正经。”陈萱每天忙的脚不沾地，早上要顾着草莓的事，又要每天和魏银去市场上看化妆品，北京城里只要是有卖化妆品的铺子，俩人都走遍了。魏家以前女孩子不能出门的规矩，也早不做数了。至于往回买的美指油和点唇膏，更是不老少，各种颜色都有。最终俩人相中一个很小的牌子，据店主说是在他那里寄卖的，先看一下市场反应。其实也是个洋品牌，只是这个牌子没名气，相对于其他洋品牌来说，要便宜不少，譬如，点唇膏也只要三块钱一支，美甲油也相对划算。陈萱问了个拿货价，先把所有色号，所有的产品拿齐了一套。这回陈萱不急着卖钱，陈萱同魏银商量的，“这牌子又没名气，贸然拿出来卖，客人也不信服。”陈萱的主意是，先给客人些甜头，所有来店里消费的客人，都可以免费给涂美指油。要知道，这美指油并不是单单用的。这是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用洁甲油，清洁指甲里里外外，最后才是红彤彤的美指油。这一套三个油的东西就不便宜，何况是免费给客人涂呢。这种给客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，无他，店里除了帽子、毛衣、还有围巾、手套一类的很实用的小物件。买副手段才三毛钱，还能免费涂美指油，谁不乐意呢。还有，消费到一块钱的，就有月历牌送，消费五毛的，就有对联大福字儿送。就是低于五毛的消费，也有一对福字免费赠送。同时，魏银还在家做了几件款式不同的呢料大衣挂出来卖，主要是仿时下女明星流行款，竟也都卖了出去。就是免费给客人涂的美指油，后来竟也有回购的。在铺子开了小半年后，陈萱和魏银终于迎来了年前意外陈萱这样的狠劲儿，魏年从没在任何人身上见到过。魏年震惊之下，竟是一句话都说不出来，见陈萱专心看书，魏年不由也跟着陈萱一道看起书来。待俩人晚上休息时，魏年才说陈萱，“也别这样，你那手劲儿，怎么打自己都这么狠，我看都肿了，拿热毛巾敷一敷吧，明天去中医馆拿些消肿的药来。”“没事，明儿就好了。”陈萱躺着不愿意动。魏年去打了水，给她投了热毛巾敷脸，一边儿还为自己的行为辩解，“这要叫人瞧出来，又得误会我，我这是不想人误会，可不是心疼你。”“我知道我知道，要是有人问我，我就说是阿年哥你打的。”陈萱热毛巾捂脸，酥酥热热的舒服，因为晚上没耽搁学习，陈萱觉着，这两巴掌打的值，也会开两句玩笑了。“少坏我名声。”魏年凑近问她，“不疼啊。”摸摸陈萱的头，“怎么这么傻啊。”“阿年哥，我要因这么一点进步就不学习了，以后还能有什么出息？挣到钱当然很好，我挣钱是为了以后出国念书，我的目标不在于挣多少钱，我以后可是想做一级教授的。”陈萱趁手用毛巾擦了把脸，说，“钱有钱的好处，我可不能因为见着钱就啥都不想，啥都不顾了。”把擦过脸的毛巾递给魏年，陈萱接着就又躺下了，喃喃说，“今天我可有大福了，竟然叫阿年哥服侍了我一回。”

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