运河文学

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让小江把车赶到一侧，苏云便朝着村长媳妇而去。

村长媳妇见到苏云到里，苦笑：“宁四媳妇，这绢花明明与三个月前一样，为何就是多少人过来买啊。”

苏云见此，朝着四周望了望，都是卖胭脂水粉，绢花头绳的街道，竞争激励也是难免的。

“你卖多少一朵？”

“五文。”

“太贵了。”

用的什么材料？

“五文还贵吗？之前咱们可是买十五文呢？”

“现在不能跟之前的比较了，之前是没有这些新鲜的出来，但是经过这三个月，又怎么会还是只有一家会这样的活计？”

“那。那要卖多少？”

“三文一朵，五文两朵。”

“这是不是太便宜了。”

“这也是现在这个价格，你可以看看，经过的这些姑娘们那个头上不是都带着各式各样的绢花，这些丝毫不比你手中这些差。”

村长媳妇仔细的看着这边的人群，不论是去买胭脂的，还是到别处看绢花的，头上几乎都是有相同类似的，只不过颜色不同。

“我原以为就算会跌价也没有那么快，哪知。”

“这便是市场！”

大梅见苏云去帮忙了，也跟着一起下车帮忙，听到两人的谈话，心中顿时豁然开朗，做生意要懂得看形势，还得要看人们需求，做到让客户心甘情愿的掏银子出来，那便成功了。

经过苏云的调价，虽然卖出去一些，但是效果却依旧不是之前的那般好，苏云建议把这些都低价批发给专门卖这些的店面，这样以后也可以直接给货，不用大清早的自己上街摆摊。

最后村长媳妇找到一家老字号，那老板见这些绢花素雅中带着端庄秀丽，且手工活计也还不错，也就收了。

双方按照零点五文一朵收购，虽然少，却没有货积累，村长媳妇也乐得开心，说好以后有货再来。

苏云帮忙把这个问题解决了，村长媳妇对她更是感激，一般人提供了活计给你，那还管你如何销售出去，但苏云见她卖不出去，还帮她出谋划策，这样的人真是他们杏花村的福星啊。

揣好银两，跟着几人一起坐着牛车回村，在车中忍不住询问：“宁四媳妇，额，你们今日卖那个猪杂还好吧？”

苏云对着她微微笑着，并不说话，大梅则是太开心了，不知道如何说，而宁子安这跑到外面与小江架牛车去了。

村长媳妇见此，还以为她们生意失败了，心里虽然遗憾，脸色却鼓励的安慰：“其实也没有太大关系，创业嘛，难免会有些磕磕碰碰的，以后会慢慢的好起来的。”

“婶子以为我们那个吃食不成功？”苏云嘴角弯弯的看村长媳妇。

“难道不是？”村长媳妇疑惑的双眼瞧着她。

“当然不是，苏云制作的猪杂可受欢迎了，连明天的份都预约上了呢！”一提这个，大梅的话便兴奋的说不完。

然后，大梅便在哪里跟村长媳妇讲述今日的事情，是多么的爆满，人气的多么的旺盛。

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