运河文学

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第20节（第2页）

&esp;&esp;不过姐姐的话还让她心里燃起了希望，就说：“四姐，你要是能200一件卖出去，我到时候给你做两件，让你换着穿！”

&esp;&esp;温玉梅听到这话，就知道妹妹还是不相信，笑着回了一句：“那就这么说定了，你到时候可别后悔！”

&esp;&esp;姐俩把衣服打包好，就放到了三轮车上，温玉梅推着就回去了。

&esp;&esp;至于祝菁菁，玩的正高兴呢，压根就没注意自己妈妈已经走了。

&esp;&esp;财星高照

&esp;&esp;第二天一大早，夫妻俩就出发了，祝菁菁也闹着要去，夫妻俩被她缠得没办法，只好答应。

&esp;&esp;祝连国蹬着三轮车，上面驮着老婆孩子和两大包的衣服，一路一家人说说笑笑，倒也不觉得路远。

&esp;&esp;到了市里，他们找了一个人流量相对大一些的地方，在两棵树间扯上一根绳子，然后将衣服裤子挂上去几件做样品，都不用吆喝，马上就有人围过来询问。

&esp;&esp;“你家的衣服怎么卖？”

&esp;&esp;温玉梅马上就热情的招呼起来，“普通衬衫25，绣花印花的都30，裤子35。大姐，这是在南方大厂子进的货，现在最时兴的衣服，您看看这料子这做工，不管是自己穿还是给家里人穿，买件都不亏！”

&esp;&esp;“大娘，您看这裤子的质量，买回去都能穿个十年八年的，一件顶好几件，还好穿不贵。”

&esp;&esp;“妹子，你眼光可真好，穿上这衬衫可真水灵！多选一件还能换着穿。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;祝菁菁目瞪口呆的看着自己妈妈在那推销衣服，转头看看爸爸，发现爸爸和自己一样被惊住了。

&esp;&esp;主要是温玉梅的画风和平时不大相符。

&esp;&esp;受到女主人的感染，父女俩也卖力的吆喝招呼起来。

&esp;&esp;卖东西就是这样，就怕卖家冷场，气氛盘活了，就会有人来，而且这里围的人越多，过路的就越好奇，本来不想买东西的也会围过来凑热闹，一旦凑过来就很难不掏钱。

&esp;&esp;永远不要忽视国人的购物热情和购买力，在僧多粥少的时期再普通的东西都有人抢着买。

&esp;&esp;九十年代这个北方小城经济已经开始复苏，可是又永远都比大城市滞后，老百姓最最朴素的心理，外来的东西就是好，贵点儿也正常。

&esp;&esp;可是该讲价还是要讲价的，这是不能少的步骤。

&esp;&esp;“这条裤子结实、我要了，你给我抹个零，30得了。”这位大姐这价砍的也不算太夸张，可祝连国还是学着媳妇儿的样儿努力的还价，周围这么多人看着呢！可不能让这位一下子把价给定到30。

&esp;&esp;“大姐您瞅瞅这款式，这做工，和电视剧里的明星穿的是一模一样。我们去南方一趟车费就不老少，也就赚个辛苦钱，30我就亏啦！”

&esp;&esp;“那再给你加两块！”那大姐说着就开始掏钱。

&esp;&esp;“34，我再送您两个打火机。”

&esp;&esp;“33，大兄弟，就33，下次你来我还买你东西！”

&esp;&esp;祝连国面露无奈地说：“那行，就当提前照顾回头客了。”

&esp;&esp;听到这话，那大姐很是满意，一边掏钱还不忘叮嘱：“别忘了送我的打火机。”

&esp;&esp;祝连国一边给衣服打包，一边示意对方：“瞧，给您装着了。”

&esp;&esp;祝连国最开始还有些不好意思，可分分角角的装进兜里，哪里还有功夫想别的，只恨不得自己生出三头六臂来，好多招呼些客人才好。

&esp;&esp;就连祝菁菁都开张了一回，只不过她小人儿一个，还得爸爸妈妈帮忙，大多数时候就是在添乱。

&esp;&esp;忙过最开始这阵，客流量就慢慢变得正常起来，夫妻俩对视一眼，都在对方的眼睛中看到了振奋和喜悦。

&esp;&esp;来的路上，夫妻俩心里多多少少都有些忐忑，毕竟以前没卖过衣服，就算在村里卖的不错，可是谁知道城里人认不认呢？没想到会卖的这么好，粗略一算，刚刚两人脱手的衣服、裤子加起来有30多件了，半个小时卖了□□百块钱，这放在以前是想都不敢想。

&esp;&esp;“咱们把衣服再好好摆摆吧！”

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