运河文学

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第24节（第1页）

&esp;&esp;顾成按照记忆，划定了几个区域，让方海在这几个区域内找相对便宜的，方海奇怪，问为什么，顾成当然不能说，他知道这几个地方一定会拆迁啊，便只能顾左右而言他，从城市发展到城市建设，一顿胡乱分析，虽然顾成说得稀碎，但方海顺着顾成的思路一想，便得出了结论：嗯，的确升值空间能高些，在哪找不是找呢，得，就在这几个地方找吧！

&esp;&esp;于是，正月底，地皮拿下了。

&esp;&esp;方海开始跑各种许可和证明，借了他岳父的光儿，一切顺利，半个月后厂房正式开始建设。

&esp;&esp;建厂的过程中，顾成负责监督施工，方海则出差去引进设备。

&esp;&esp;双管齐下，春暖花开之际，施工结束了，设备也进厂了，方海开始招聘，顾成则开始制定他们的产品上市！

&esp;&esp;产品上市，首先要解决的便是销售问题。

&esp;&esp;然而现阶段，选择打广告肯定是不现实的。

&esp;&esp;电视广告的影响力固然大，但投入也大，至于收效嘛，如果没效果，等于白投入，如果效果太好，则也不行，订单太多了他们的小厂子连生产都跟不上，只能是收效适中，但这就很难把控了。

&esp;&esp;对于一个刚刚成立的食品厂而言，不稳定就是最大的风险。

&esp;&esp;至于其他广告形式，不管是电台还是报纸，其对于食品的推广效果都差强人意，老百姓或许觉得，还不如亲口尝一尝来得实在呢！

&esp;&esp;所以，莫不如把钱都投在人工上，首先在盛京市内进行地毯式的扫街扫楼式的推广销售。

&esp;&esp;这一点上，顾成和方海一拍即合。

&esp;&esp;方海提出，不仅是全市的食品批发商，各大市场的摊位，还有街头巷尾的大商店、小卖店儿等等，争取全部推广一遍他们的产品。

&esp;&esp;顾成补充，不能只是干巴巴地说，一定要让对方尝，不仅要让对方尝，还要让对方也让顾客尝。

&esp;&esp;并且制定一些鼓励销售的制度，不仅针对他们自己的员工，还可以针对合作商户，比如达到了一定的量之后，员工可以得到提成，那合作商户可以得到什么呢？

&esp;&esp;如果合作商户也能得到一定的实惠的话，他们才会更愿意推广他们的产品，比如把他们的产品摆在更显眼的位置，比如为了销量做一些促销活动等等。

&esp;&esp;方海听了顾成的补充，又有了一些新的灵感，决定找美院的学生设计宣传海报，写上推广词，海报一定要鲜亮醒目，可以贴在合作商户的墙或门上，自然能够吸引顾客，这样一来，即便商户老板不愿意推广，顾客也可能自己询问。

&esp;&esp;就这样，一支经过方海初步培训的销售团队诞生了。

&esp;&esp;他们每天早出晚归，回来后还要总结经验，他们仿佛不知疲惫，因为他们每签下一单，赚得都是实实在在的真金白银，他们在工作中不断地摸索和成长，异常认真，因为他们知道他们是在为自己的未来而拼搏。

&esp;&esp;方海把扫街扫楼式的推广工作都交给了销售团队来做，他除了统筹全局之外，还要负责谈批发商，从盛京开始，一点点地辐射周边。

&esp;&esp;他有拼劲儿，也有野心，他想在今年谈遍北方市场。

&esp;&esp;顾成在方海的对比之下就显得有些咸鱼了。

&esp;&esp;工作正式铺开了之后，顾成除了把关生产方面，似乎无所事事。

&esp;&esp;他闲了下来，又开始天天跑去找叶筱，哪怕叶筱根本没有时间理他，但两人一起吃顿饭也好啊！

&esp;&esp;体育馆的工作他现在基本上就是带着干，没错，他已经准备办停薪留职了。

&esp;&esp;至于为什么迟迟没办呢？那是因为他的一个同事想把自家小舅子塞进来顶他的位置，但是他同事的小舅子现在还在外地打工呢，得等个一俩月呢！

&esp;&esp;他同事就说：“兄弟，你先别急着办，等俩月成不成，你要是有事儿，你就去忙，你的活儿哥哥都给你干了，成不成？”

&esp;&esp;成啊，不用干活儿，白拿工资，有什么不成的。

&esp;&esp;这种好事儿，顾成岂有不答应的道理。

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