运河文学

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“谁？”戴维又来了兴趣。

“stewart’s，就是那个伦蒂，记得吗？”

“当然记得，kee第一次在巴黎走秀，”戴维点点头，停了一下，很快换了话题，“他找你干什么？”

“不知道，不过我觉得希望不大，我不可能在一堆toy和ckjeans中间卖一千美元一件的衣服。”

戴维略一沉吟，说道：“你不妨跟秦先生提一下。”

“怎么说？说我们已经拿到了合约？”

戴维摇头：“风投的圈子里允许犯错，但最不能容忍欺骗。再说，这种话迟早要戳穿的，到时候你的信用就没了。”

“那该怎么说？”苏敏不明白。

“就跟玩二十一点一样，可以bffg（虚张声势），但不能cheatg（作弊）。”戴维梁说的意味深长，“你是聪明人，具体怎么做不用我教了吧。”

苏敏点点头，又问戴维还有什么要注意的？

“给自己找个律师吧？”他笑着回答，“记住，没有什么合同是香草味的（安全无虞的）。”

“律师？我请不起贵的，便宜的又不想将就，你每天都在拿这些合同忽悠人，要不你帮我看看吧？”她一不做二不休，干脆赖上他了。

“你相信我？”戴维自嘲道，“我可是在阴沟里翻过船的。”

苏敏伸手整了整他西服的驳领，拍拍他的肩道：“我最相信翻过船的人。”

戴维笑问：“知道你刚才那个动作让我想起谁吗？”

苏敏的眼睛霎的暗了一下，她猜得到他在说谁，却只是动了动嘴唇问：“谁？”

“方书齐啊，”戴维笑着回答，难得厚道了一回，没有嘲笑她装腔作势，“你还真从他身上学到不少东西。”

他脸上的表情让苏敏很是意外，去年圣诞离开kee的时候，他对方书齐还恨的牙痒，此时却不知为什么能够这样轻松的说起这个名字，好像那场纷争从来没发生过似的。

戴维也没想到她会是这样的反应，问她：“你们后来没联系过？”

苏敏摇摇头，不知道他为什么要这样问。她跟方书齐分手了，她也不在kee工作了，彼此两不相欠，有什么好联系的？

戴维低头拨弄面前的纸杯，沉默了一下才又抬起头，看着苏敏说：“他后来找我谈过一次。”

苏敏心里突然莫名的难过，她很想知道方书齐都说了什么，以至于能够取得戴维梁的谅解。出了那件事之后，他也曾找过她，两次，所说所做的却把她越推越远。但这些都是她说不出口的，只能假装无所谓的问：“他找你干嘛？”

“这几个月他在巴黎比较多，七月份他回过一次上海，就是那个时候找我谈了。”戴维回答。

七月？苏敏想起她从美国回来的那天晚上，在机场看到他上电视采访，应该就是那段时间吧。

“他都跟你说什么了？”她催戴维快点说下去。

戴维伸手摸了摸脸，皱眉然后苦笑着叹气，“那天我们聊了很久，后来我才意识到他好像连一句对不起都没讲，我就原谅他了。当时是我太主观了，如果换了是我，可能也会做出同样的决定。”

“为什么？”苏敏糊涂了。

“去年年底，kee除了再融资，其实已经没退路了。那种情况下，即使是更苛刻的条件，也只能接受。”

“不可能！”苏敏叫起来，“我知道那个时候花了不少钱，要开新店，要准备三月份的秀，还刚签了新办公室的租约，但我仔细算过的，我们跟apple的合同有两年的免息分期付款期，而且，就算销售比预想的差，银行还有几百万商业贷款额度动都没动过，无论如何都没到那个地步啊。”

“两年免息分期其实是apple给轩雅的grouppreference（集团优惠），否则就凭我们那几笔小订单，根本没有讨价还价的余地。至于银行批的那几百万额度，也是因为轩雅是我们的guarantor（担保人）。”

戴维梁几句话把她说蒙了，她那个时候的确没想到这其中还有那么多互相制衡的关系，只觉得自己跟apple要来了这么大一个优惠，就万事大吉了，实在不行还可以拿商业贷款顶一阵。而事实却是，只要轩雅有什么动作，这两根救命稻草就都没戏了。一转念，她又有些恼怒，低头看着面前桌上杯子道：“他为什么当时不跟我说呢？”

“这我就不知道了，”戴维皱皱眉道，“可能就是抹不开面子吧，办公室选址的问题上，你是劝过他的，他没听。其实，这件事根本不是他一个人的责任，我也有份。凯瑟琳王从一开始就把所有标准都定的极高，好像只要我们做的够好够卖力，轩雅就会无条件的掏钱替我们买单。傻子都知道生意场上根本就没有无条件的事情，我们比傻子都不如，就那么顺着她的意思做下去，哪怕有些东西按照kee当时情况，根本就承担不起。可能是因为我们都没把kee当作纯粹的生意来看吧，做的是梦，不是生意，但梦总有一天会醒的。”

“他并不是没有别的选择，”苏敏反驳，“门店和办公室的合同都已经签了，没法改了，但三月份那场秀完全可以先停下来，或者在国内做，动用的资金最多只要巴黎的三分之一。”

“那样的话，凯瑟琳肯定会行使她的一票否决权，”戴维提醒她，“而且取消一季发布会影响太大了，要么从来都不做，只要做过一季，拿下一季就一定还要再去，不管是财力还是设计水准，都要足以支持这种连续的发布，只能进不能退。否则，你之前所有的品牌策略、市场营销就都是无用功了。”

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