运河文学

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第20章（第1页）

&esp;&esp;小姑娘的生日快到了，这也是楚新最近决定放个年假陪女儿出国的原因。

&esp;&esp;在傻爸爸还在纠结该怎么拒绝这份天价的生日礼物时，只有初生牛犊不怕虎的小姑娘敢回答她的小叔：“可是我不喜欢棒球了呀。我现在喜欢小马。”

&esp;&esp;她们幼儿园的同学不少都开始接触马术课了，只有她因为小腿的原因……

&esp;&esp;“那就买个马场。”对于霍川骛来说，这两者没什么区别。

&esp;&esp;“万岁！我最喜欢小叔了。”在小姑娘的欢呼声里，楚家父女结束了一天的霍家之旅。坐到车里后，小姑娘还不忘摁下车窗，“雨露均沾”的对岁聿道，“我也最喜欢小婶啦！”

&esp;&esp;岁聿笑着挥手送别了楚家父女，直至黑色的阿尔法消失在了梧桐树的尽头。

&esp;&esp;不许百姓点灯，只许州官放火的霍总，转身就一边陪岁聿在后花园散步，一边问起了对方：“咳，你的直播怎么样了？”

&esp;&esp;岁聿：“？”

&esp;&esp;虽然疑惑，但岁聿还是和霍川骛大致说了一下。

&esp;&esp;在拥有了森林鹿这第三个选项后，岁聿特意下了app去了解，然后他意外发现，依托惊人的用户粘性，森林鹿的直播板块其实已经做的挺成功的了。比他们一开始想的要好不少。

&esp;&esp;只不过森林鹿以前的关注点一直在带货上，不像是在搞直播，更像是在力图把自己打造成第二个x宝，当然，最后呈现的效果是第二个x多多。总之，他们最近才开始想要丰富直播的内容类型，挥舞着大把的钞票，把不少大平台的头部主播都挖了过去。

&esp;&esp;一看就是要大干一场，暂时不用担心会像老吴侄子的那个网站一样突然暴毙。

&esp;&esp;这样的出手阔绰，总给人一种人傻钱多的感觉，但事实并不是如此，至少与彭三思有过接触的女负责人不是这样。

&esp;&esp;杨经理是个很有想法的人，穿着干练的职业套装，在森林鹿总部园区的咖啡厅接待了彭三思。

&esp;&esp;因为有楚新打过招呼，杨经理对彭三思的态度是很友善的，虽没到推心置腹那一步，却也是有一说一。

&esp;&esp;森林鹿这边是很愿意卖投资人爸爸一个面子的，好比花点数据养着春申杯，毕竟推荐位这种东西，本质上是没什么投入成本的。他们顶多是少了一个别人会花钱买的广告位罢了，能用这点钱换取投资人爸爸一个人情，森林鹿这边简直赚大发了。

&esp;&esp;但很显然彭三思志不在此，他也无意当个借光的咸鱼。

&esp;&esp;“我看得出来，你们是真的想做点什么。我也实话实说，哪怕没有楚总的推荐，我也是很愿意邀请春申杯入驻平台的。”在棋类直播这一块，森林鹿还是完全空白的状态。在彭三思来之前，杨经理就研究过春申杯在小浣熊的过往与口碑。说实话，她觉得还挺有搞头的。

&esp;&esp;成了，说不定他们还能往弘扬传统文化上靠一靠，甚至举一反三的应用到其他直播上；不成，作为平台方，他们的损失也很有限。

&esp;&esp;“只是……”

&esp;&esp;“到底能给多少直播的分成和合同待遇，就要看数据说话了，对吧？我们也正有此意。”彭三思与杨经理不谋而合。

&esp;&esp;岁聿在彭三思见杨经理之前，对师兄提出过一个想法：“平台肯定是想拿我们试水，那我们为什么不能先拿他们试试水呢？”

&esp;&esp;“怎么说？”

&esp;&esp;“我们可以先办一个春申初级杯，或者春申初芽赛什么的，在直播平台上试试。”岁聿虽然不懂经济也不懂直播，但他好歹在岁家这么多年，他懂分摊风险，“找一些愿意露脸比赛的新人选手或者主播，看看他们开播后的效果和数据，有发展了，我们再加大投入开棋王杯。”

&esp;&esp;就类似于足球分甲级联赛和乙级联赛，他们先开个乙级联赛看看观众的接受程度。

&esp;&esp;如果数据不行，那就没必要把棋王杯也搭在这上面，不如趁早换平台；而如果数据不错，那他们就可以试着和森林鹿提出更好的待遇与条件。

&esp;&esp;当然，就岁聿个人观察，森林鹿已经是他们最容易成功的一个平台了。

&esp;&esp;如果森林鹿不行，不如彻底绝了线上比赛这个想法。

&esp;&esp;“有什么不一样？”老吴这两天也下了好几个直播app做功课，很是努力的戴着他的老花镜研究了一下。虽然最后，咳，基本都是哐哐一顿砸钱。研究明白没明白不好说，钱倒是花出去不少。但从他个人的经验来看，他觉得每个平台好像都差不多，一样的氪金套路。

&esp;&esp;岁聿摇了摇头：“受众群体不一样。”

&esp;&esp;像小浣熊、小熊猫和弹幕网站这样的平台，其实客户受众都已经十分固定了，只有森林鹿是唯一一个全年龄段的平台。

&esp;&esp;为了让这个例子更生动，岁聿还让老吴调出了后台打赏的流水，进行了一个横向对比。

&esp;&esp;虽然老吴很博爱，但显然他在森林鹿上待的时间更长，花的钱也更多。为什么呢？因为森林鹿越到后期，给他推荐的直播类型越精准，可以说是完完全全拿捏了老吴这种人到中年、又有点小钱的大叔心理。

&esp;&esp;老吴的花钱方向不全是打赏，他这人其实还挺抠门的，他主要花的钱都在买玉买串买佛珠上了。

&esp;&esp;岁聿：“……”

&esp;&esp;彭三思：“……老吴啊，你一会儿要是没事，我给你下个反诈app吧？”

&esp;&esp;总之，岁聿的意思是，虽然其他直播网站也在尽可能地个性化定制推荐，但很显然他们始终是做不到森林鹿这样的。毕竟森林鹿靠的就是大数据起家。而其他网站吸引的是本身就要看直播的群体，森林鹿却在源源不断穿插吸引着刷短视频群体的庞大流量。

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