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第355章 0356 帝企鹅年度财报2004版下（第2页）

&esp;&esp;“算起来，还是两个海外中心的运营成本拉低了总体利润，要不然，鲁班erp破7000w利润都有可能。”罗朔涵笑着道。

&esp;&esp;宁子默听得摇了摇头，“这个数额已经很不错了，毕竟运营成本中还是有接近35是搜索引擎广告的投入。”

&esp;&esp;鲁班erp的推广方式不同于金碟用友，和他们比起来鲁班erp压根就没有代理商一说。除了搜索引擎广告和网络演示外，鲁班erp的销售团队，几乎只有在合同签订前有一次与客户面签的机会。这样算下来，鲁班erp的差旅费用和中间商差价自然是节省不少。

&esp;&esp;虽然制定了这样的方式后，让鲁班erp在国内的推进速度相交其他两家降低不少。但鲁班erp还是凭借模块化的自有选择模式，赢得了不少商业用户。

&esp;&esp;鲁班erp从来都不是靠量取胜，而是靠着高质量的用户赢得了一小部分国内市场。

&esp;&esp;当然，国内部分的推广费用，10年的erp相应关键词排名，鲁班从百毒手中买下时总共才花了550w人民。这个数额让鲁班erp，俨然成为百毒的大客户了!这不得不说，又是一份双赢的合作战略。

&esp;&esp;至于李彦宏同志认不认可，那就不得而知了。

&esp;&esp;而国外的部分，有销售力量（saleforce）在前边披荆斩棘，鲁班erp在它身后跟着抢些甲骨文和司艾普的客户已经足够节约了！再积累个几年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子吗？

&esp;&esp;只不过提前22年重新布置，到时候国际erp行业会是什么样的竞争态势，那就不得而知了。

&esp;&esp;“tob的部分，鲁班erp这一年的成长已经足够。”宁子默点了点头，又转头看向韩清华问道，“那toc的部分呢？”

&esp;&esp;tob是商业用户，toc多是个人或中小企业主。

&esp;&esp;而宁子默口中的toc，特指鲁班科技和阿狸系的合作。

&esp;&esp;03年去钱塘时，那时候阿狸旗下的淘宝还没有正式上线。03年年中淘宝正式上线时，鲁班erp才正式切入到淘宝的toc软件市场。只是那一整年，鲁班科技都只是在toc市场摸着石头过河。

&esp;&esp;但到了2004年，经历过非典洗礼的淘宝已经做出了些许成绩。一些淘宝个人卖家已经有了日出百单的迹象，并且陆陆续续有不少平台型电子商务中小企业建立起来。

&esp;&esp;而鲁班erp的toc业务，也正式向淘宝延伸。

&esp;&esp;但这一块的业务，让韩清华却不由地摇了摇头：

&esp;&esp;“我看过淘宝去年的财报，淘宝网04年销售额增长了217，达到23亿人民币。”顿了顿，韩清华苦笑道，“正是因为了解了他们的数据，所以我才明白，我们鲁班erp的toc业务是一个20人团队创造了590w人民币，怕是……还可以……。”

&esp;&esp;“电子商务毕竟算是一个新兴事物，能在这一年拿下590wtoc业务，已经算是一份不错的成绩了。”

&esp;&esp;宁子默点头笑道，“23亿分化在近百万卖家身上，你们却几乎从每个卖家身上转了近10元钱，这已经算是从铁公鸡身上拔毛了。

&esp;&esp;毕竟100w卖家人均收入全年才2300元，这算是收取了千分之二的软件费用。这在种花当下的这个软件氛围里，还算不错的成绩。怎么着，新兴事务兴起时，必定是从有钱人、从敢于尝鲜的人赚钱。这个逻辑，不会变的。”

&esp;&esp;toc业务从划定那天，宁子默就知道他在种花大地上发展不会像tob业务那样迅猛。

&esp;&esp;但未来个人软件的使用率会越来越高，这么一块市场宁子默不会让鲁班科技从一开始就放弃。就算是赔本赚吆喝，都要去尝试一番，更别说多少还赚了些钱。

&esp;&esp;“成了，我觉得还不错。这一块业务继续坚持下去，它未来虽然赶不上鲁班erp的市场份额，但在经济不好的年份里，它会成为鲁班科技重要的增量市场！”

&esp;&esp;宁子默没有在这个话题上多做探讨，直接下了定论。

&esp;&esp;然后想了想道，“鲁班erp旗下所有盈利，除了40的盈利说对应的tup奖励股份分红并全部下发外，将盈利的15，按照2:2:6的比例，支付给【鹊桥】、【飞讯】和【acs】作为技术服务费。其他部分全部作为扩张资金，继续投入到鲁班科技的扩张当中。”

&esp;&esp;“大当家，这……不合适吧。”韩清华瞅了瞅在场的其他人，小心翼翼到，“其他的兄弟单位，可拿不到这笔高比例的分红。”

&esp;&esp;“其他的兄弟单位，赚的钱比你们多多了。”

&esp;&esp;“就是，你们这点收益算个啥？”杨健眯着眼睛笑道，“辛苦了这么两年，也要给你的团队成员们有一些奖励。”

&esp;&esp;周围人都是一脸带笑，韩清华顿时无话可说。

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